礼品企业需要根据市场适时调整,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点

有的店铺要求开在人流量大的地方,  创造营销新模式  传统企业一想到互联网、电子商务,  企业自身实力欠缺  企业招商困难是制约礼品品牌市场推广的关键因素

导读:一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。礼品经销商一旦决定开店,必须对所选地点作全面的考察,了解该区人口密度、人缘等等。以下6个绝招或许能给有意自己置业做老板的你一些帮助。  【中国礼品网讯】一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。礼品经销商一旦决定开店,必须对所选地点作全面的考察,了解该区人口密度、人缘等等。以下6个绝招或许能给有意自己置业做老板的你一些帮助。  1、交通便利。在主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营,需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。  2、接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。  3、选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展,会给店铺带来更多的顾客,并使其更具发展潜力。  4、要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候,行人为了要过马路,因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的店铺。  5、选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。  6、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市,但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方,比如手工艺品店和茶具礼品店,就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

导读:经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。  【中国礼品网讯】随着经销成本逐渐加大,礼品行业的经销商都面临着巨大的压力。为了能够成功到达理想的彼岸,经销商常常是想尽了一切办法,使出了浑身解数,但到头来仍难以尽如人愿,还面临着多种大大小小的困惑。  经常听到经销商朋友抱怨:作为产业链的中游成员,在上游企业越来越强势、下游终端越来越发达的情况下,经销商的生存空间越来越小了。他们被企业和终端两头挤压,夹缝中生存,步履维艰。时下,经济不景气更是雪上加霜,而更让经销商头疼的是,电子商务也进来分一杯羹!一些经销商已经开始担忧:企业做电商,让我们如何不紧张。当然,经销商一叫嚷,企业管理层也心慌,在电子商务与终端中纠结,到处寻找答案。  合理进行利益分配  经销商慌,是觉得本应该属于他们的“蛋糕”被电子商务给分了。既然牵涉利益的问题,只有合理地进行利益的重新分配。对于经销商来说,礼品公司只要把本应属于他们的那部分“蛋糕”还给他们就是了。在网络销售中,按区域划分,由经销商承担网络订单的区域配送、售后等服务工作。将最终的网络销售额按比例计入经销商的业绩,目的就是让他看到好处!即便电子商务很盛行,但经销商是给厂家打前站的,他的重要性无可比拟,因此只要经销商赚钱了,一切都好说!  网络销售之所以越来越火,一个很重要的原因就是,相比传统渠道而言,其具有更明显的价格优势!因此,企业需适当调整线上线下的价格差异,以赠品、现金返利、产品限时特卖等方式,迎合消费者网络购物追求便宜的心理期望。这样既能确保线上线下不出现冲突,也能提高自己的竞争力。  创造营销新模式  传统企业一想到互联网、电子商务,就满脑子的销量!其实,传统礼品公司上线不仅仅只有卖货一条道!事实上,利用互联网整合线上线下的优势,把消费者资源充分利用起来,其所能创造的价值可能远远大于一家淘宝商城旗舰店的销售额!  优衣库的“排队营销”,给了网络销售一针强心剂。创意增添了营销的娱乐性、互动性与体验性,消费者在互动中感受企业理念,主动感知产品信息,而企业的品牌理念则在与消费者的互动中完成了进一步的诠释和传播。通过线上线下的联动,实现最终的销售,利益也自然而然地互相分享。  要拥抱互联网,但不要仅仅拥抱网络销售。至少到目前为止,我们还没有看到哪家传统企业的网络销售依靠简单的天猫商城或者官方网站能超过线下销售额的5%以上的,一般能达到年销售2亿元左右都会碰到瓶颈。  对于经销商来讲,不利因素总是与生俱来的。面对消费者、厂家、卖场等,他们永远在夹缝中挣扎。他们总是为了理想一直在寻找合适的品牌,然后做品牌,再然后又被抛弃。同时,品牌也在“找经销商、帮助经销商、压经销商、比经销商,最后换经销商”的怪圈之中发展。对于经销商而言,在消费者面前被压价,在厂商面前被评比,在卖场面前又被压榨等等,尤其是在电子商务时代,问题更严重。头痛医头、脚痛医脚的方法已经不可取了,透过现象看本质才是最终解决问题的途径!动一动脑,重新解读网络的意义远比叫嚷来得更重要。

导读:礼品招商前景是可观的。礼品企业需要根据市场适时调整,以顺应市场变化,为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值,才能更好地开展礼品招商工作,求得更大的发展空间。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的现阶段,随着市场的竞争愈加激烈,企业之间的竞争也逐渐加快,部分礼品公司纷纷吐槽“投入大、回报小”,而对于经销商这边又需加大对其的扶持力度,礼品企业可谓是压力山大,尤其在现阶段面对招商这一块。  企业自身实力欠缺  企业招商困难是制约礼品品牌市场推广的关键因素,而在竞争激烈的礼品市场,中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高,人们的品牌意识越来越强烈,对于综合实力相对较弱的中小企业来说,在这样一种文化背景下开展招商工作,会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重,再加上企业规模小,综合实力相对较弱,在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。  经销商水平受限  除了企业本身原因之外,经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍:“目前,我们通过部分网站发展经销商网点,每天都可以提取到全国各地的精准礼品代理商信息,但是洽谈中发现,有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理,还有些初次‘试水’礼品行业的代理商愿意加盟,但是他们对礼品市场不太了解,自身定位也不够准确,需要经过培训才能上岗操作,这对企业来说,压力比较大。”  企业需突破招商瓶颈  总的来说,礼品招商前景是可观的,比较明朗的。礼品企业需要根据市场适时调整,以顺应市场变化,为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值,才能更好地开展礼品招商工作,求得更大的发展空间。  随着礼品行业的持续发展,再加上二、三、四线市场的不断开拓,整个礼品企业的招商加盟仍有很长的一段路要走。同时,广阔的前景和良好的发展趋势,也必然吸引越来越多的代理商加入到礼品行业中来。在这种环境下,礼品企业和意向代理都需要对自己做出相对应的调整,以适应越来越激烈的市场竞争!