但为何近来礼品企业的订货会上出现不少经销商对新品不,产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要

商品研发人员缺乏对每个季度每个款式销售情况与市场需求情况的关注,产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢

导读:每年的订货会可谓是礼品行业的重头戏,但为何近来礼品企业的订货会上出现不少经销商对新品不“感冒”,迟迟不订货导致会议效果不佳的现象呢?  【中国礼品网讯】召开订货会是每个品牌都想做的事情,不仅仅是因为订货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报,更重要的是带来一种旺销的市场氛围,给品牌下一步的推广减少阻力。因此,每年的订货会是礼品行业的重头戏,一方面是各大礼品公司大力推出新品,另一方面确是经销商迟迟不下手订货,使得订货会难以收获预期效果。那么,为何礼品企业推出的新品无法有效地吸引经销商,让其心甘情愿地订货呢?  《礼商》杂志编辑认为,以下几大原因的存在,让经销商对新品不“感冒”。  第一,新品企划在研发与市场评估上出现了断层。礼品公司产品企划没有事前做好季度性的市场评估,大多数礼品企划通过加工厂获知国际品牌或是本土知名度较大品牌的商品研发趋势,而后采用跟随或是模仿的形式直接作为下个季度订货的新品,因此常常导致比市场竞争品牌晚推向市场销售的境况;你所谓的新品,竞争对手早已经在市场上打响促销战了,而你才推出新产品,市场销售情况可想而知,礼品企业库存积压与成本的也不断上升。  第二,新品的研发人员尚未对下个季度新品开发做好全盘的规划与评估。通常表现在对系列商品存在笼统的现象,每个系列的结构划分不够明确。比如类似风格的单品,可以说是时尚系列,也可以说是休闲系列,概念不明确,更容易导致订货人员订货不明确,市场操作不明确。其次,经常性地看到礼品企业新品企划对商品系列概念及商品取名概念的不理解,很多对产品命名主要是为了更好地把产品推向市场让人更加容易记住商品的属性,但是新品在赋予产品特有概念时,企业自身的人员都理解不了商品取名的概念,何况是消费者对商品的认知呢。  第三,对于整盘货品的定位不够准确甚至是模糊不清。每家礼品公司每个季度都会出现多种产品系列,每个系列,比如定价或市场需求群体的定位都出现了模糊不清的概述,因此,常常出现代理商或是经销商会在订货上出现徘徊不定的订货会困境。其次,如果是商品系列体系较大的话可以深入细化,把每类产品尽量在系列化的同时再次细分化,或是在系列化的同时,对产品的功能或是属性、或是产品的外观取个通俗易容的名字;如果是专注零售行业的品牌,可以对商品系列化的同时,再细分为“必定款、主推款、橱窗款、特价款、高端款……”有助于品牌对当前市场需求进行整体的宏观把控。同时也助于品牌整体推广的统一,如主推款可以统一全国的广告视觉形象,橱窗款可以统一全国的橱窗风格,达到品牌传播的统一协调;同时也可以按照这类款式的归类,建议代理商或经销商结合区域市场需求,对每家店需要的订货会不同款式的占比,有助于门店的整体订货结构的合理化。  第四,商品研发人员缺乏对整个订货会流程的把控。一般而言,商品研发人员是把控订货会整盘货品的关键掌控者,必须清楚货品的制作工艺、及哪类属于主推款,哪类属于特价优惠款等等,及必须明了季度市场需求的预估。比如下个季度预估市场需求的潮流是以黄色为主色调,或是主流是格子风格等等。同时也要清楚每个产品的研发理念,让每个订货的经销商或是代理商能够清楚每款商品的研发故事或理念,才能使其更加迅速的了解相关商品。  第五,商品研发人员缺乏对每个季度每个款式销售情况与市场需求情况的关注。商品研发人员经常唠叨的一句便是:为何他们苦心设计、看好的商品款式经销商或代理商却偏偏不订呢?背后的原因可想而知。纵观礼品企业的商品研发人员可以发现,只知道市场流行什么,需要研制什么,或是只注重于国际品牌推出的款式,而忽视了本品牌每个季度需求的调查分析,甚至更为严重的是商品研发人员只会调查国际大品牌的门店,从未调查本品牌的门店商品需求情况。这些情况的存在,也是其自身研发出来的商品常常订货量低的一大原因。  结语:礼品企业在苦苦研究为何经销商对其推广的新品不“感冒”时,何不沉下心来,好好思考一下在开发新品时是否认真考虑过研发的新品是经销商真正需要的又或者说是否符合其市场的需求,从而能够为经销商或代理商带来销量的快速提升的产品呢?礼品企业在开发新品时只有妥善解决好这些问题,才能解决经销商迟迟不订货,对新品不“感冒”的困境。
本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的产品,并且辅以恰当的营销手段,才能不会让自己摆脱陷入“水土不服”的境地。  【中国礼品网讯】随着家居、家纺、数码电子、家电等各个行业向礼品领域快速进军,礼品市场的品类越来越丰富,消费者可供的选择也越来越多。虽然有很多行业中的知名企业高调进军礼品市场,但其中由于“水土不服”而受挫,一蹶不振的也有不少。可见,并不是所有的产品都适合礼品渠道的销售,那么究竟怎么样的产品,才是适宜的呢?  礼品,必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,这也是想要进军礼品行业的企业选择何种产品打礼品牌的关键点。  首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度。送礼送的是面子,礼品应该有较高的认知度。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品,目的就是为了让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一是品牌认知度。把普通产品做成了知名产品和品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。二是品类认知度。对产品没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。  其次,送礼选的是特色,稀缺性与差异化是礼品的重要价值。如果你的产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。  在礼品市场上,至正青花就以其独特的青花魅力走出了一条特色的差异化发展之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。所以稀缺性与差异性是礼品常用的重要价值。  一直以来,礼品偏爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,相信只要辅以适当的营销手段,想要突破礼品市场并非难事。  第三,送礼送情意,软性价值需要坚持和创新。产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是营销者赋予在产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输,就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意,巧克力表达情人之间的爱恋。  软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中,“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。反观中国的月饼长期停留在中秋时期的礼品市场上,没有做好借势传播亲情、团圆等价值营销,所以,节日一过月饼也就立马不见了踪影。  物质层面的竞争优势容易被超越,心理层面的共鸣,则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形,取名“水晶之恋”,极度浪漫,把青年男女的心抢了过去;在比历史的白酒行业,老村长酒用“好好生活,天天向上”的创业精神,打动了广大低端消费者。  因此,从以上分析中可以看到并不是所有的产品都适合礼品市场的销售,想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的品类,并且辅以恰当的营销手段,才能让自己摆脱陷入“水土不服”的境地,在礼品行业闯出一片天。
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导读:加盟店筹建时,作好商团分析是必不可少的,但最终目的是为了选定适当的设址地点。那么,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲,以下两个条件是不可或缺的。  【中国礼品网讯】选址,对于礼品经销商来说十分重要。这个也是很多加盟商最看重的事情,因为它决定着店铺经营的效益。加盟店筹建时,作好商团分析是必不可少的,但最终目的是为了选定适当的设址地点。那么,一个礼品店在选址方面应具备那些条件呢?一般来讲,以下两个条件是不可或缺的。  首先要知道礼品店优良店址的两个条件:  1、未来十年以上的持续经营力  礼品店店铺选址是一项长期投资,关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时,其他经营因素都可随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而店址一经确定就难以变动。因此,企业在选址时,必须具有发展的眼光,不仅要研究现状,还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在变化:交通条件在改善,竞争越来越激烈,周围环境更是在不断变化和发展。  2、考虑外部环境变化  对于任何一个店铺来说,礼品店的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少,而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如,市政规划在某一地兴建一居民区,在居民区建立之初,居民较少,随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展,居民也会日益增加,显然,在这样的地区设立连锁店网点,消费者的增加是必然的。像新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑,在进行消费者群的测定时,必须考虑到这些外部环境的变化。  总之,对于一个经销商来说,新选定的店址应具有一定的商业发展潜力,在该地区具有竞争优势,以保证在以后一定时期内都是有利可图的。