定位礼品市场竞争力之根本,所以企业必须让不同部门的人群都理解和适应新的商业需求

定位、布局、计划,  终端美化  第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置,所以企业必须让不同部门的人群都理解和适应新的商业需求

导读:在当前礼品市场竞争环境变化下,如何找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下礼品行业至关重要的一道课程。那么,礼品公司迈向成功需具备哪些条件?  【中国礼品网讯】在当前礼品市场竞争环境变化下,如何识辨未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下礼品行业至关重要的一道课程。那么,礼品公司迈向成功需具备哪些条件?  战术:包装、推广、变化  如今这个信息爆炸的时代,形象成为了人们对待任何事物的第一识别标准,礼品行业也不例外,在商业运作中,难以忽视。  战术重在两点:包装、推广。包装,包的是产品概念、是形象,更是每个礼品公司新颖而耐人寻味的品牌故事,目的就是出奇制胜,让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就一定能卖座吗?酒香最怕巷子深,再好的产品,没人知道,也将是一无所有。因此,礼品品牌更需推广,推的是知名度、是美誉度,是人人皆知;必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题,并配合媒体与各类资源的巧妙运用,让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出,如影随形地牵制对手,无时不让计划在变化中,变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦,从而才能赢得胜利的果实。  战道:定位、布局、计划  常言道:知己知彼,百战不殆。战术重其形,战略(道)则重其本。礼品市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析,是一切战略动作的起始,只有真明白了战场形势,礼品公司才能清晰的判断出到底路在何方,否则,再多的勤奋也将徒劳无用。  战略重在三点:定位、布局、计划。定位,战略之中心。定的是经营之根、品牌之本,是礼品企业迈向成功之关键,更是指导一切运营活动的中心思想,倘若品牌没有定位,就有如一个失了魂的人,剩下的只是空虚、苍白。定位礼品市场竞争力之根本,但并不意味着拥有了礼品市场决胜的优势,因此,企业需要布局。布局,战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计,使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统,从而获取独一无二的决胜优势。  计划,战略之步骤,计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系,创建一个总目标与多个阶段性目标,并根据不同的目标要求,制定出一套全面而详细的礼品营销执行性计划,这将是礼品公司的营销战略得以分解落地的保证,更是品牌迈向成功的必备条件。

导读:一个礼品公司,依靠广告来吸引消费者,只会是远水不解近渴。要提高销量,最有效的方式是与竞争对手比团队作战能力,学会抢夺终端客流量,这才是店面生存的唯一法则!  【中国礼品网讯】在礼品行业的终端,不免常常会出现这样的情况:同样的品牌,同样的产品,在两个不同的店,销量却往往会出现数倍乃至数十倍的差距。有时候,既使在同一家店,厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。一个礼品公司,依靠广告来吸引消费者,只会是远水不解近渴。要提高销量,最有效的方式是与竞争对手比团队作战能力,学会抢夺终端客流量,这才是店面生存的唯一法则!  消费者购物,一般由店外到店内、由店内靠近柜台、由柜台关注到产品和促销员、由陌生防范到放松成交,这其中有着简单而神秘的技巧。要增加店内客流量方法就是:把店外的消费者引到自己店内,那如何让店内、柜台前的客流量增加3倍呢?那么,礼品行业如何抢占有限的终端客户资源?下面,中国礼品网营销专家与您一起来进行分享这其中的技巧:  创造营销气场  这是提高客流量的五个基本策略:一是在卖场选择一节或者几节柜台,如果是大品牌或者有实力老板,也可以选择一个大一点的专区,总而言之,你在某个卖场有一个展销产品的地方,行话叫做场内氛围,专业话术叫:营销气场。  店外布置给消费者惊喜  如果这个卖场路段较好人气较旺,你的第二个动作就是:店外的布置,例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等,把消费者从店外拉到店内;尽管你在店外费尽脑汁,弄得花枝招展锣鼓喧天,消费者进店后一眼就要看到惊喜。  店内布置提高成功率  这样就必须做第三件事:店内四周氛围的布置,上下左右前后六维空间要同时打造,在硬件具备吸引时,软件上要同时下功夫,导购的围追堵截技巧也非常重要,从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力,能判定十分准备,这样才会有更多成功机率。  终端美化  第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置,说专业点就是终端美化,这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。只有这样,才能带来终端销量的有效提升。

导读:在电子商务的冲击下,传统礼品行业如今面正临着前所未有的渠道变革。对于那些拥抱电子商务的礼品公司而言,必须从企业组织架构到管理模式,以及消费者沟通等方面做出改变,才能应对多渠道管理带来的挑战。  【中国礼品网讯】在电子商务的冲击下,传统礼品行业如今面正临着前所未有的渠道变革。对于那些拥抱电子商务的礼品公司而言,必须从企业组织架构到管理模式,以及消费者沟通等方面做出改变,才能应对多渠道管理带来的挑战。  编者认为,礼品公司要想真正完成转型,必须在营销管理思路上做出以下调整:  首先,从战略层面讲,改变企业原有的组织架构模式和管理意识。  在以前,大多数礼品公司都是产品部、销售部、市场部、电子商务部等部门各自为政;电子商务的发展,要求企业必须停止这种垂直化的运营方式,增强跨部门的对话和协作。因为只有这样,才能保证电子商务供应链的各个环节流畅运转。  举例来说,在供应链当中如何实现线上订货、线下取货?这里涉及到一系列问题,比如货品多长时间会到;如何通知消费者;如果消费者没到店里取货的话,企业如何给他们提供再次包装和运输的服务。再比如,消费者如果想要退换货的话,运输如何解决?如果退回到某家分店,但是这家店不卖这个产品的话,流程应该如何解决?所有这些,都是需要跨部门的协作才能完成的。  其次,企业与消费者之间还存在巨大的鸿沟,因此必须改变传统意义上那种“由内而外”的沟通方式,真正站在消费者的角度去思考“他们需要什么”,而不是“我们想给他们什么”。  这就要求企业根据消费者人口统计特点,理解他们的年龄、性别、心态,进而对他们进行细分;并对他们买了哪些产品、为什么买、为什么不买等问题进行深入透彻的分析。  第三,认识到在不同渠道体现品牌价值一致性的重要性。  很多时候,传统企业花了大量精力去完善实体店的客户体验,但是当客户登录其线上店铺时,却因为图片视觉效果等细节的问题,有了完全不同的感受。换言之,消费者对品牌的体验是混乱的。这种情况在不成熟的市场是经常出现的问题。  第四,现在中国市场上做电子商务的企业都在追寻一个目标–为对价格敏感的客户服务,但是却忽略了电子商务的本质,即为客户提供更加便捷、丰富的体验和服务。  当然,这样的转变需要做很多繁琐的工作,也需要有一个过程,但是传统礼品企业最起码应该意识到,电子商务不是清库存的“下水道”。  在这个过程中,有一个因素非常重要,但是却很容易被企业忽略,那就是对技术的运用。因为随着这些开始实践“多渠道管理”的企业业务的多样化,无论是消费者的需求,还是企业内部的需求都变得更为复杂,这就对企业商业模式的敏捷性提出更高要求。而要想实现这一目的,必须达成商业技术与IT的结合。因为企业的业务部门是希望作出改变的,但是IT部门却不见得。所以企业必须让不同部门的人群都理解和适应新的商业需求,并将技术运用到内部管理中,以及客户数据的收集和管理当中,简化流程,提高商业运转的灵敏度。