礼品公司在开展促销活动的过程中,经销商一定要了解清楚礼品厂商的营销管理理念

如果一个产品没有品牌资产的积累,礼品公司在开展促销活动的过程中,都是选择台历、挂历、周历等

导读:经销商一定要了解清楚礼品厂商的营销管理理念,能否与自己的理念合拍,这个是基础,否则合作必难于长久。  【中国礼品网讯】对各大礼品公司而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商工作来展开的。  在礼品行业,很多经销商和礼品公司在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户,结果造成了礼品行业大品牌少,夫妻店多,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。造成这种局面,礼品企业和经销商双方都有责任。  礼品经销商需要对厂家实力进行考察,包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入厂家可见的东西,当然也有造假的,所以保证硬件真实性是第一位的。技巧:可以看下介绍产品在公司出现的频率,如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂,那大可放心了。礼品经销商要确定与自身情况(包括自身生产礼品的市场定位、产品特点、渠道特点等)相适应的目标招商群。  同时,礼品公司招商应该认识到并不是只要经销商有钱就可以来代理自己的产品,而要要求这些经销商有足够的运作市场的能力和手段。品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品,而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时,由于顾客现在可选的产品非常多,因此,你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要,这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累,那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产,你就等于是和它一起“白手起家”。相反,如果一个礼品公司已有了品牌资产的积累,你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。  经销商选择品牌最主要的是需要注意经营理念是否合拍,这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚礼品厂商的营销管理理念,能否与自己的理念合拍,这个是基础,否则合作必难于长久。

导读:距离年关越来越近的时间里,对于企业而言,这一时间段的竞争将会成为决定本年度成败的关键一役。而对于那些还没有完成全年销售目标的礼品公司而言,剩下的一个多月时间就是他们最后冲刺的重要时刻了。  【中国礼品网讯】随着“金九银十”和“双十一”的余温渐渐散去,礼品行业的黄金促销季正式落下了大幕,但是对于礼品公司和商家来说,促销活动却还没到可以停止的时候,毕竟年终冲刺的时间又到眼前了。  对于处在调整期的礼品行业而言,促销已经成为了企业和经销商不得已而为之,却又是能够有效提升销量的营销方式,不管是团购、门店促销或降价,无论是实打实的价格优惠还是口号式的打折活动,促销已经成为了礼品市场的一种常态。  而在距离年关越来越近的时间里,对于企业而言,这一时间段的竞争将会成为决定本年度成败的关键一役。而对于那些还没有完成全年销售目标的礼品公司而言,剩下的一个多月时间就是他们最后冲刺的重要时刻了。所以说在今年剩下的那段时间内,礼品市场必然会出现一个短暂的活跃期。  然而,消费者的需求毕竟是有限的,如何在这场促销大战中分到一杯羹,相信企业们也早已有了对策。这一场无声战争中,品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面,都会成为企业攻城略地的“武器”,想要从成千上万的品牌中脱颖而出,必要有自己的过人之处。  另外,礼品公司在开展促销活动的过程中,还需紧跟市场动向,了解广大消费者最迫切的需求,而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战,是各大企业的一次全面比拼,而胜负的结果,全由消费者来定夺。

导读:新年的传统礼品,都是选择台历、挂历、周历等,打上自己公司厂家广告再送给客户,可别小看这活。对于台历的设计,中国礼品网认为应该从以下几个方面作为设计的基本切入点。  【中国礼品网讯】中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,策划礼品已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。新年的传统礼品,都是选择台历、挂历、周历等,打上自己公司厂家广告再送给客户,可别小看这活。如果策划成功自己公司广告就可以在客户桌面或墙上存在一年、或更长的时间。如果考虑不周到,送的礼品要就进了拉圾桶或给员工拿回家了。  对于台历的设计,中国礼品网认为应该从以下几个方面作为设计的基本切入点:  1、礼品的质量  年关礼品中,以挂历、台历、周历广告作用最好。每年年底都会成为商家首要考虑礼品,当然定量也会比平时大。挂历、台历、周历的质量其实很重要的。纸质好坏影响自己企业的定位,两三个月后纸质发黄、卷角、变色。台历印刷不要大批量定购便宜次品,然后如发街边广告一样天女散般发出去。用心选择合适自己的礼品,客户也是用心回报。  2、定购产品和专版设计的区别  定购产品就是在原来的产品上烫上公司的广告位,专版设计就是挂历、台历、周历的内容页面印上自己公司的图片和信息。或把产品效果图印日历内容里。专版设计是专一的,它不单可以起到广告作用,而且还可以把企业文化推广出去、宣传自己品牌意识。  3、送礼的目标  送礼的目标受众是首先要考虑的。其中送礼目标其实和在电视做广告一样,让客户天天看到自己的广告。在客户有需求时候,第一时间想到和看到我们。如经理人的大班台上摆着自己送的台垫、办公室有挂着自己联系的台历挂历。  4、送礼对象  其次针对不同性格,不同地位和品味的人,所送礼品也各不相同。一个事业心很强的人,在生日或喜庆之日,若能送些含有“大展鸿图”、“马到成功”之意的礼品,他定会心满意足。以前大部份用户会定做大批量的台历,却忘了订一些高贵可以区分身份的礼品。如管理人和办公执行人之间不宜送同一种物品。  5、选择和公司文化相近的内容  每一款式的挂历、台历都会有多种内容的供选择。如汽车销售产业选择有车有楼的台历,地产公司选择和房子有关的。  6、了解同行  每个行业市场都有竞争,有竞争就有进步。避免和同行做同一种礼品,因为谁的桌面都不会摆两种同一功能的东西。如特别是台历,没有哪个办公人员会多摆本台历的。