有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,任何一个礼品公司的传播能力决定着他在市场的位置

企业在如何管理店员的问题上也很是头疼,中国许多礼品企业有非常高的效率,任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的

导读:在礼品行业销售终端,营业员作为向顾客推销商品的最后环节,对销售额有重大的影响,企业在如何管理店员的问题上也很是头疼,该如何做好店员的管理?  【中国礼品网讯】在礼品行业销售终端,营业员作为向顾客推销商品的最后环节,对销售额有重大的影响,企业在如何管理店员的问题上也很是头疼,为什么组织了很多次的销售培训,但店员的工作激情、销售业绩仍不见好转?为什么已经提供了很好的薪资待遇、工作环境,但人员的流动量仍很大?那么,礼品行业终端,如何做好店员管理?  恩威并治,实行人性化管理  企业在管理店员时,肯定要严格按照规矩办事。所谓没有规矩,不成方圆。在日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等方面,一定要遵照员工管理制度执行,这样才能建立有秩序的队伍。但另一方面,企业在严格的同时也要做到人性化管理,为店员提供人性化的服务,比如在休息间为员工提供微波炉加热午餐,关心员工最近的心情,只有这样,企业才能真正赢得人心。安定了人心人员流动性的问题自然就解决了。  制定合理的奖励机制  现在的店铺导购普遍要站着工作8小时,甚至12小时,这是一个很磨练人的激情的工作,也许早晨刚开始的时候店员满脸笑容,很有热情,但在接待了几个没有购买意向的顾客,或空等一早上没有客人光顾的时候,店员的热情在一步步退耗,再加上身体的疲劳,这时向顾客推销商品效果可想而知。这就需要企业制定合理的奖励机制来调动店员的积极性,实实在在的奖励比一些励志培训效果来的更持久、稳定。

导读:眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  【中国礼品网讯】眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  企业做的最成功的时候是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。  让礼品品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。企业应将信息进行综合处理,分析市场变化动向,发展趋势,为产品开发提供依据。关注产品销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。  发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多礼品企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。可以看到,中国许多礼品企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。追求的要是企业的效益而不是效率。企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场,它也是企业的利益所在。

导读:对于礼品行业而言,市场供给远远大于需求,独家产品少之又少。任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的,你的政策也永远不是最有优势的。礼品公司如何将产品卖出价值?  【中国礼品网讯】对于礼品行业而言,市场供给远远大于需求,独家产品少之又少。任何一个礼品公司的产品永远不是市场上价格最低的,你的政策也永远不是最有优势的,这就说明靠这些已经不具备杀伤力了。  市场就像战场一样。产品就像武器,礼品公司不能永远保证你的武器都比别人厉害,你的弹药永远比别人充分。即使你的武器都最先进的,弹药都是最充分的,但使用武器的还是人。再好的武器操作不当都起不了应有的作用,搞不好误伤自己。中小礼品公司和大型礼品公司相比,力量悬殊,人员数量相差甚大,可以比较的就是卖产品的方式不同。那么,礼品公司如何将你的产品卖出价值呢?  市场做起来离不开好的产品;但绝不仅仅靠产品,更重要的是靠卖产品的销售团队。所以,礼品公司一个销售团队对产品价值的塑造至关重要。  销售低价产品的公司很难做强,因为你的客户群都是低端客户,二八法则告诉我们,80%的穷人才拥有20%的财富,全占有了也只能有20%,何况不可能全占有,那你的盈利能力就不够,如何发展。高价格产品附加值高,目标消费群是富人,他们的消费能力强啊,稍微占领个30%就很可观了。  质量最好的产品不一定能卖的好,因为你的营销能力不够,不能很好地诠释出产品的附加值,这种现象市场上屡见不鲜。质量不是最好的产品,当然也不差,也可以在市场上卖的风风火火,因为他的营销能力足够强大,把产品的附加值诠释的淋漓尽致。  所以,任何一个礼品公司的传播能力决定着他在市场的位置。传播的方式很多,但如何做到低成本,效果优,是很多企业梦寐以求的。电视媒体再强,但时间有限,版面有限,不可能诉求的那么清楚;低成本、效果最佳的就是口碑。替公司传播口碑的是客户,而和客户打交道最多的是营销团队人员。所以,一个营销团队的营销方式如果不能附加产品的价值时,产品的生命力很难强大。  一个礼品公司的销售人员必须对产品研究到精细化,深入化。熟了才能生巧,应用多了才能运用自如,而这也仅仅才是成功的前提,后续还需礼品公司从各个方面去加以完善。