我省茶企如湖南省茶叶集团、怡清源茶叶公司等,今年圣诞季

  渠道管理与品牌建设同行  在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,湘茶企业与星巴克、立顿等企业的合作说明茶叶品质的提升,今年圣诞订单量同比锐减一半

导读:营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  【中国礼品网讯】营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  分销渠道:提高经销商的积极性  在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受成本上涨等因素的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如果不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为礼品企业当前工作的重点。  直营店:用服务打响品牌  众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对产品的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。  渠道与品牌成为营销两大关键  中国礼品网营销专家建议,礼品企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时,直营店工作人员应该加强服务意识,在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业最有力的宣传广告。  谨慎拓展新渠道  消费者的需求已迈入个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着礼品企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。  如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。礼品行业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。  渠道管理与品牌建设同行  在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多礼品企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

导读:今年以来,受限制三公消费等政策的影响,高档礼品茶销售迅速下滑。在“内销”不畅的情况下,湖南茶企转向大众消费的中低档茶,同时,着力于提升品质,寻求“洋出路”。  【中国礼品网讯】今年以来,受限制三公消费等政策的影响,高档礼品茶销售迅速下滑。在“内销”不畅的情况下,湖南茶企转向大众消费的中低档茶,同时,着力于提升品质,寻求“洋出路”。  数据是最好的佐证。据省茶叶协会数据统计,2012年我省茶叶出口总额已经突破1亿美元,2013年将稳中有增。除了出口增长外,我省茶叶企业还积极寻求与“洋品牌合作”,怡清源、省茶叶集团已经与星巴克、立顿等巨头茶饮公司签订合作协议,为其提供原茶。  将目标定为“千亿产业”的湘茶,正在力争内销与外销双赢的道路上大步疾行。  新遭遇  高档茶销售下降三成以上  12月初,在高桥茶叶市场做了多年茶叶生意的老王告诉记者,今年明显感受到茶市的萧条,“保守估计,今年茶叶销量要比往年减少三成,销售额减半”。老王说,逢年过节以往是茶叶销售旺季,但今年完全卖不动。尤其是高档茶,往年走量较多的精品铁观音价格高达800元-1000元/斤,今年只要花500元左右就能买到一斤。  12月5日,湖南省第五届茶业博览会在省展览馆开幕,记者在现场看到,茶叶价格多比较“亲民”,昂贵的锡罐、瓷罐、木盒包装少了,取而代之的是更加简单的铁盒和纸盒。  茶叶市场两极分化,高档茶品量价齐降,大众消费茶品量价齐升,这成为业界共同的观点。  为了应对市场变化,湘茶企业今年开始改变以往的发展思路,在产品上着重发展大众消费品。湖南省茶叶协会相关人士表示,有的企业已将中低档大众茶的比重从原来的五六成提高到八九成。  我省茶叶出口连续四年增长  在“茶叶内销”出现困顿的情况下,我省茶叶出口却迅猛增长。省茶叶协会数据显示,自2009年至今,我省茶叶出口已经连续四年增长,2012年出口创汇突破1亿美元,居全国第二。  湖南省茶叶协会副秘书长黄德开表示,2013年,全省茶叶出口总额将稳中有增。其中,怡清源茶叶公司今年前10月出口总额已经实现同比去年全年翻番。  产茶大省湖南缘何收获如此亮丽的出口成绩单?与湖南茶人苦练“内功”有关,更与湖南茶业实施《食品中农药最大残留限量》新标、湘茶品质升级有关。目前,湖南茶园面积已发展到170万亩,并以每公顷1512公斤的单产位居全国第一;湖南还打造了13个茶叶中国驰名商标,数量在全国省份称冠。  新思路  傍上“洋大腕”  为迎合市场需求,星巴克开始卖茶。而让湖南人倍感自豪的是,日后你在星巴克喝到的茶品,很有可能就是由湘茶提供。  寻求与“洋品牌”的合作,是湘茶“走出去”的又一重大举措。记者获悉,目前,我省茶企如湖南省茶叶集团、怡清源茶叶公司等,已经与星巴克、立顿等全球巨头茶饮企业建立合作关系。除了以传统的绿茶为主打之外,黑茶、红茶均在供应之列。  “国外企业对于原料的要求很高,
特别是农药残留标准,湘茶企业与星巴克、立顿等企业的合作说明茶叶品质的提升。”湖南农业大学教授刘仲华表示。向
“深加工、 高附加”
的多维产业之路大胆尝试,是湘茶提高附加值的重要渠道。  打造网上“茶市”  刚刚过去的“双11”,天猫茶叶类目销售火爆,湖南茶企也在努力开展电子商务。据悉,怡清源茶叶“双11”销售总额突破500万元。  “网上茶市”一直是湘茶产业发展的梦想。  2012年5月,省工商局发布《关于促进网络商品交易市场快速发展的若干措施》,鼓励支持有形市场开展网络商品交易活动,实现有机融合。  2013年11月上线的大茶网负责人刘健认为,通过网络平台推动O2O的模式,消费者除了有“电子市场+到店消费”的方式外,还可以享受线上、线下同价,这是有助于产业融合的。  专家观点  湘茶的突破口在产业升级  中国农业科学院茶叶所研究员江用文表示,目前国内茶叶生产仍以家庭式、作坊式的中小型生产加工企业为主,企业数量多而分散、规模小,基本都是在当地收购毛茶加工后通过直销等传统模式销售,无自有品牌或仅在区域内有一定品牌影响力,也未建立完善的营销网络。  而这也是湖南茶叶面临的问题。湖南素有“茶乡”之称,湘茶的历史代表着我国茶文化历史的一个缩影。可茶叶产销大省却不是茶叶强省——家庭作坊式的个体化茶叶经营理念,很难创造出拥有高品质的茶叶产品。  刘仲华认为,近年来我省茶叶在标准化、有机化、机械化等方面取得了非常大的成就,出口产品由中低档产品转向中高档产品,由散装茶转向精美包装自主品牌茶,但是仍然存在附加值低、成本高等问题。接下来,湘茶企业要做的是进一步提升茶叶附加值、融入茶叶文化、创新营销模式,这样才能在内销和外销市场实现双赢。譬如开发低咖啡因茶、高档化、功能化茶产品等,让年轻人爱上茶。  在政策的支持下,湘茶产业升级有了目标和发展方向。今年7月10日,湖南省人民政府下发了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》,文件明确到2020年我省茶业综合产值力争实现1000亿元,全省茶农茶业收入翻一番。同时指出“引导茶叶龙头企业更新营销理念,发展多元化的销售渠道,大力发展好商务、配送、代理、直销”。

8455新澳门路线网址,8455娱乐场,8455游戏线路检测,导读:在圣诞节即将来临之际,厦门海关最新公布的数据显示,今年第三季度,我省仅出口圣诞用品8738万美元,同比下降25.7%。不过,也有些企业通过调整市场战略等取得不俗业绩。  【中国礼品网讯】在圣诞节即将来临之际,厦门海关最新公布的数据显示,今年第三季度(业内公认的圣诞出口“黄金季”),我省仅出口圣诞用品8738万美元,同比下降25.7%。不过,也有些企业通过调整市场战略等取得不俗业绩。  厦门一家不愿透露名称的中型工艺品出口企业,今年圣诞订单量同比锐减一半。该公司吴经理认为,一大原因是主要出口目的地欧美市场萎靡不振。“以前的美国老客户,今年迟迟没来订货。一个德国采购商今年就象征性地采购几千个小饰品,报价还比往年降不少。”  业内人士普遍认为,圣诞工艺品不属于生活必需品,甚至不少还被认为是奢侈品。欧美经济不景气,当地民众减少购买或寻找低价的替代品,造成了出口遇冷。  欧美市场没“胃口”,拉美市场的生意也不好做。厦门海关有关人士分析,巴西、委内瑞拉等新兴市场货币贬值对我省企业影响很大。“货币贬值,意味着同样的圣诞树,目前下单可能要比年初多花约20%的价钱,这让部分新兴市场的需求变得非常不稳定。”一家企业的负责人说。  行业普遍不景气,也有企业找到出路。  “今年圣诞季,欧美老顾客的订单同比下滑30%,但新开拓的澳洲市场弥补了这块损失,让我们的总业绩基本持平。”厦门创颖工艺品有限公司负责人潘小林认为,3年前公司就已启动的市场调整战略在今年发挥了重要作用。  “我们的策略就是分散订单,不集中于一两个国家,而且每个地区市场订单都要控制在一定比例内。”潘小林介绍,每个销售季末,公司都会进行业务市场评估,对产品和市场定位进行微调。比如这一季,针对澳洲市场需求,公司将原本主打的圣诞小件改为花园喷泉系列,取得不错效果。  位于福鼎市的福建盈浩公司则颠覆行业固有思维,将中国传统元素与西方圣诞节狂欢元素相结合,在西方节日饰品中加入白描、刺绣、剪纸、贴纸、雕塑等我国传统民间手工艺。今年,该公司圣诞订单同比增长近30%。  “工艺品卖的就是设计和创意。”厦门市工艺品进出口协会会长王承认为,开发新产品、开拓新兴出口市场、通过规模化和科技化生产降低成本等举措,能提高产品竞争力和附加值,帮助企业渡难关。  另有业内人士分析,今年秋季广交会,欧美客商的到会情况比上半年理想,“尽管目前还只是散单意向居多,但欧美毕竟是圣诞礼品的主要出口市场,他们的到来意味着明年欧美订单有望增加”。