她选择皇冠曲奇做礼品有三个原因8455澳门游戏,不少去年来订制礼盒的企业今年没了

拥有庞大用户规模的互联网媒体平台,今年不少水产企业已转战中低档市场,为何皇冠曲奇礼盒现在成为节日礼品市场的宠儿

导读:这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。那么在数字时代,礼品公司品牌营销如何借东风?  【中国礼品网讯】在这个互联网发达的时代,礼品行业对于数字营销的认可已经毋庸置疑,但在具体实操阶段仍时常面临困惑。很多人仍然对数字世界的“快”心存焦虑,有一种跟不上就要被淘汰的担心。那么在数字时代,礼品公司的品牌营销如何借东风?  规模:影响力决定媒体合作价值  虽然营销界有种声音尘嚣日上,认为“媒体影响力”是一种过时的提法,更加新潮的互动和对受众的细分将带来更多的营销价值。但从“让更多人知道”这一广告营销最根本原则的角度观察,追求“高大上”极易沦落成自娱自乐,而对受众的细分则仍需保证精准受众的数量基础。  打个比方,品牌营销行为就像在水里捞鱼,只有鱼越多,收获才能越多。大海里的吃到中意的鱼虾种类,要比在小池塘边容易的多。而数字媒体时代与传统媒体时代还有一点不同在于,出于“给别人留下高端印象”的浏览行为并不多见,反而暴露内心真实想法的访问记录更多,在传统媒体领域中的所谓“权威”,在互联网上却往往遭遇门可罗雀的尴尬。  大规模的用户基础,决定了数字世界里真正意义上的“媒体影响力”,而非形式上的高端权威;大规模的用户基础,决定了细分受众的有效数量,而非仅存于标签设置上的意义;大规模的用户基础,给予营销创意获得公正评价的机会,能够放大所有环节的努力成果。  洞察:人工智能PK营销调研  在传统营销中,调研所占的比重极大,耗费掉巨大的人力物力不说,调研过程的漫长链条也已经不再适应这个消费者需求、市场环境日新月异的世界。而在互联网营销中,虽然在产品打造环节的调研仍必不可少,但仅就传播而言,互联网的人工智能为广告主节省了大量费用,并提高了市场反馈的速度。  虽然大数据是一个被行业用到泛滥的词汇,但却仍不得不提。拥有庞大用户规模的互联网媒体平台,具有大数据的先天基础;拥有多种应用组合的互联网媒体平台,能够准确的运用用户行为为目标用户画像;拥有足够强势的洞察技术,才能够让广告投放做到有的放矢,找到最佳的媒介组合方式。  对数据挖掘的能力,是数字媒体的最大优势,决定了在互联网信息爆炸的今天能够触达多少有效受众。  高效:拒绝模版化手段  营销毕竟不是一种产品,不同行业、不同特点的品牌广告主有着各自不同的营销难题,营销者提供的应是解决方案,而非“看起来似乎很专业”的模版化手段。  在媒介解决方案中,包括了创意类优化方案、广告产品解决方案、行业解决方案、跨平台解决方案、营销手段类解决方案等。针对性的解决方案,不仅是一种做事的方法,更是一种为品牌客户负责任的态度。  营销领域,渠道和工具不断推成出新,而把新工具当作营销变革的人,最终会发现:本质上营销从来没变,只是社会的演化促成了营销的发展,在形式上变得多样,在效率上有所增加,在参与度上开始变得有趣,在购买决策上走向前端。广大礼品公司若想在数字世界借上“东风”,还需抱有一颗平常心,用理性来判断广告合作的媒体平台。

导读:在节俭风、消费不景气等种种因素的共同影响下,礼品海鲜价格腰斩,宁波的水产品加工企业尤其是专攻内贸的企业正面临着洗牌,一些小作坊加工企业在消亡,全产业链、品牌型企业趁机开拓市场抢占份额。  【中国礼品网讯】“尽管货品只是中低档,价格不过几百元,但成交一单就是一千份甚至几千份,薄利多销的线上线下活动是我今年的主攻对象。”陆泉长是浙江雨中雨水产有限公司销售部的经理,与往年专攻政府机构国企单位不同,今年一年他都在专心跑商超和企业订单。  记者调查发现,在节俭风、消费不景气等种种因素的共同影响下,宁波的水产品加工企业尤其是专攻内贸的企业正面临着洗牌,一些小作坊加工企业在消亡,全产业链、品牌型企业趁机开拓市场抢占份额。  水产加工行业调查  礼品海鲜价格腰斩,水产商为小单子争破头  上周五记者见到陆泉长时,他正在为一个订单费神。单价500元,总量1300份的一个订单,正要去参加竞标。  今年形势严峻,这样的订单已经算是大单了,参与竞争的企业很多,招标单位要求也很严苛:野生竹节虾1盒、红膏咸炝蟹2只、深水大黄鱼1条、脱脂大黄鱼1条等。招标单位不仅指定了货物内容、大小规格等,甚至连产地都进行了一一限制。  陆泉长说,在交货现场还要开箱检验,若其中任一单品不符合规格和标准,那么客户就可以提出“最多扣除合同总价的50%”。“往年年货海鲜也招标,但今年不仅要求苛刻而且价格也走低,最低的才二三百元,高的也都不超过1000元。”陆泉长说。  “暴利性的高价礼单没有了,薄利的订单竞争也加剧了。”陆泉长粗步统计了一下今年已达成的订单情况,中档订单价格400-600元的占比达40%,中上档位的订单位和低端档位的订单分别约30%,而高档礼单一件都没有。  “都是实打实的干货了,这些企业负责人花钱门槛贼精贼精的,说老实话,现在不像以前有些政府订单,花公家的钱不心疼,低者几千元,高则上万元,有时眼一闭大笔一挥也就过了。”在记者多方采访中,不少企业的销售人员都异口同声,称往年自己企业的礼品订单普遍定位就是在1000-2000元之间,今年一律调整为去年的一半,定价500元到1000元之间。“以往两条鱼几千元的礼包都有,现在是没了。”一位不愿透露姓名的人士称。  代工小作坊生存困难,水产加工业遭遇洗牌  陆泉长所在的企业属于品牌企业,日子还比较好过,他说,圈内不少朋友,今年都直接改行了。  记者也有感受,为了解水产加工企业的生存现状,记者约了好多家企业欲做采访。  “算了,我们老板最近都烦得焦头烂额了,哪有这心情。”“我们今年重点做其他食品项目了,水产已不是主业。”好几家企业的婉拒让记者心里有了底。  有业内人士爆料,销售终端的竞争更为剧烈,没有人脉“红利”,一些作坊型企业和粗加工企业生存成了问题。在民企为主的福利订单成为主攻对象的形势下,一些品牌影响力不够的企业,这样的订单是拿不到的。  记者也从一些礼盒加工企业了解到,不少去年来订制礼盒的企业今年没了“踪影”。不用问我们的礼盒订单,单看今年明显减少的水产广告就知道了。”一位从事高档礼品订制生意的老板说,不少酒店往年春节也会推出自己的品牌海鲜礼盒,找代加工企业或小作坊企业加工,但今年被逼退出市场。  这位老板给记者晒了今年的订单情况:炒货、海鲜大礼包:老客户订单减少70%,新增客户20%,总体减少50%。其中高档礼盒订制减少70%。而同时,记者从市区某质监部门得到一个信息,在一个月之前的一次抽查中,他们去检查的8个水产加工企业,仅有一家企业是正常生产。  也有业内人士爆料,一些靠投机年底赚一票的企业,在去年春节前的“急刹车”叫停中已大伤元气,甚至有酒店老板索性欠款跑路了。  “去年的存货到现在都还没出清呢。”坊间有人爆料。有关部门表示,也已经预计到这些市场隐患,正在加大市场监控。  全产业链品牌企业快速反应,抢占商超市场  “礼品市场没了,而海鲜的消费市场没啥大变,只不过以前有的发,有的送,现在要自己买而已。”有企业负责人这样分析今年的市场。  的确,记者调查也发现,一些品牌企业在今年索性趁机完成了转型,虽然有些是自觉的,有些是被逼的。  前几天,记者特地走访了几家企业。陆泉长所在的浙江雨中雨水产有限公司11米高的冷冻库,工作人员张允凯正在搬运冻品原材料。“今年年货市场预热良好,已收购的100多吨红膏炝蟹目前已销售出去1/3,以后根据市场还将进货。”当记者问及今年是否会减少年货备货量时,公司董事长陆浒林坦言:8000吨的冷冻仓库都存满了货,储量并没有减少,但的确在备货上与去年有所不同,今年高档规格的商品量有所减少,中档货品增多。”陆浒林说,为了应对市场今年在进军全国超市方面的步伐加快了。  “礼品市场萎缩了,但总的消费市场容量不仅不会减少,随着人民生活水平的提高,中端消费市场的数量在持续上来,所以企业正全力抓机会布新局。”陆浒林称,消费市场缩水的只是浪费的部分。而随着食品安全的进一步执行,以及各种要素影响,洗牌是必然的趋势。  “与政府机构礼品订单重人脉拉关系不同,真正的市场竞争拼的是实力和品牌。”陆泉长说,今年不少水产企业已转战中低档市场,或进军二级批发,或进攻单位食堂。  宁波水产企业应对  七码头:转战终端消费市场
销售额成倍增长  记者调查发现,今年不少宁波品牌水产加工企业都早早地放弃了原来的“季节性”年货市场,开始征战各种终端消费市场,并且比以前做得更好。  “七码头”食品去年的年货礼品销售占了总销售的70%多,但是今年,他们的营销策略做了180度的大转弯,一年下来礼品占比不到总销售的10%,而在常态性销售和终端营销上做起了大文章。“七码头”一位姓潘的负责人说,经过一年艰苦的拓展,意想不到的是,总体销售大幅度上涨,总预期今年的销售额能达到原来的三倍。  这位负责人算了一笔账:2012年总销售量1500万元,今年预计4000多万元;去年礼品装占1100万元,今年只占400万元,而今年常态销售从去年的400万元上升到今年的近4000万元。但这位负责人坦言,有进军必然有退出,竞争加剧了,单位利润是少了,但市场活了,赚老百姓的生意,反而赚得更多。  陆龙:开拓多种分销渠道
影响相对较小  “各地刮起的节俭新风减少了市场对礼品的整体需求,但对陆龙的影响相对较小。”陆龙的一位负责人称,为了适应市场,他们开拓了多种分销渠道和线上线下的客户群开发。  而“梦婕”主攻旅游休闲食品的特色板块,使企业持续发展有了后劲。  几个企业的负责人坦言,业内多家竞争伙伴由于种种原因,相继主动或被动地撤离大型卖场超市,作为采购、加工、销售等“一条龙”式全产业链的企业来说,反而是一件好事,价格乱象没有了。  而对于今年老百姓如何备年货,这些企业表示,目前市场储量充足,价格稳定,部分商品价格稳中有降,品种以带鱼、小黄鱼、鲳鱼、米鱼、红膏炝蟹、南美对虾等为主,小黄鱼等价格同比会有下浮,但南美对虾因为产量减少,采购价涨了1/3。

导读:中国的传统节日形式多样,内容丰富,重视礼尚往来的中国人,在佳节礼品的选择上也丰富多样。笔者走访了一些礼品市场和商店,看一看节日期间消费者最常选的礼品是什么?
【中国礼品网讯】中国的传统节日形式多样,内容丰富,重视礼尚往来的中国人,在佳节礼品的选择上也丰富多样。如何选好选对礼品,是一门学问。带着这些问题,笔者走访了一些礼品市场和商店,看一看节日期间消费者最常选的礼品是什么?
送礼主流 常备之选
在一家较大的知名超市内,货架上柜台上摆放着琳琅满目的各类礼品类商品,一些顾客正在忙着挑选各自过节用的礼品。观察了数分钟后,笔者发现烟酒类高端商品很少有人问津,商场一主管透露,现在,休闲类、食品类的礼品受欢迎程度颇高。他还指着一盒皇冠曲奇礼盒装说,像这个品牌的曲奇礼盒装销量一直很好。
一位正在选购皇冠曲奇礼盒的方女士告诉笔者,她选择皇冠曲奇做礼品有三个原因:一是它口味好、品质好,闲暇的时候拿出来吃两片,温馨甜蜜,适宜于居家老小共同食用;二是它精致华丽的欧式包装,正宗黄油曲奇,送礼很体面,档次也高;三是它性价比高,价格不算昂贵,普通大众都消费的起。平时她都经常买小包装的吃,节日期间她准备再多买一些皇冠曲奇礼盒装,送给亲戚朋友。方女士还说道:“现在可选择的产品太多了,但很多产品的质量却很难令人放心。我比较信赖牌子硬,品质好的产品,现在特别喜欢买进口的产品,原装进口的皇冠曲奇我一直在买。”在采访中,有六成购买皇冠曲奇的消费者表示,除了家庭自用购买外,也会在节日期间选择皇冠曲奇礼盒送给亲戚或朋友。
佳节送礼 传递温情
市面上为消费者所熟悉的高档休闲食品礼盒非常众多,诸如费列罗巧克力、德芙巧克力礼盒、奥利奥饼干礼盒以及多种进口巧克力礼盒等等,
皇冠曲奇礼盒能在如此众多的高档休食礼品市场中异军突起,能受到如此多粉丝的热情追捧,都得益于它超高的产品品质以及精准的市场定位。皇冠曲奇饼干采用欧洲传统配方,选用优质原料和上等黄油精心烘焙而成,使得皇冠曲奇无论是从香气,还是口感都是第一流的,再加上高端大气的外观,使它在众多的高档休食礼品中也能脱颖而出,深受顾客喜爱。还有特别推出的为节日季而专门设计的皇冠曲奇特别礼盒装,成为很多人的潮流选择,符合了越来越多追求时尚新生活的消费者的审美和喜好,用来节日送给亲朋好友是最好不过。精心挑选的皇冠曲奇礼盒,不仅仅是一份美味和享受,更代表了人与人之间的一份诚挚和温情,所以无论是购买还是接受皇冠曲奇做礼物的人,都可以感受到这一份尊敬和体面。
为何皇冠曲奇礼盒现在成为节日礼品市场的宠儿,看来笔者找到了这个问题的最佳答案。