一些主要依靠公务消费的小印刷企业,礼品册的发展售后服务是不容忽视的

从传统的礼品册行业到新型礼品模式——礼品自选的出现,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,  寄送贺年卡明信片也是年终一项重要工作

导读:随着人们的生活习惯的改变,礼品的多元化发展以及礼品册行业的商家的政策,礼品自选——礼品册有望成为送礼的主流。那么在礼品自选探索期,礼品册又该如何寻求突破呢?  【中国礼品网讯】随着礼品行业的不断拓展膨胀,从传统的礼品册行业到新型礼品模式——礼品自选的出现,可以说正面临翻天覆地的变化,然而不少人仍然对新型的礼品自选模式抱有保留意见。但业内人士给予了较为中肯的回答:礼品自选模式——礼品册的出现在一定的时期内不会被广大人群所接收,但随着人们的生活习惯的改变,礼品的多元化发展以及礼品册行业的商家的政策,礼品自选——礼品册有望成为送礼的主流。那么在礼品自选探索期,礼品册厂商又该如何寻求市场突破呢?  第一,商家的促销行为。促销模式从有“营销”这个词就已经出现了,正所谓“酒香也怕巷子深”一坛再好的酒如果不为人知或鲜为人知,自然没有人品尝的酒也就没有发展的前景。因此促销是必不可少,任何商品的开发期都需要通过促销让广大的消费人群所知道,才能为后期的发展开拓出潜在客户,意向客户等等。而礼品册也是需要通过线上的促销推广和线下的销售相结合。  第二,产品的质量。任何产品仅仅依靠促销肯定是不可行的,促销模式仍然和产品开发期必不可少,但同样一个产品的质量如果得不到应有的保证,那么这个产品也只是自取灭亡。且不说远了,三鹿奶粉事件当时可以说震惊了多少人,到现在我们仍然对中国的奶粉都有阴影。难道当时真正有问题的只有三鹿吗?这就不得而知了。或许只是三鹿问题最严重,才当了冤大头而已。因此,礼品册的发展必须靠质量撑起来。  第三,产品的售后。不少专家也讲过完美的售后能够发展一批忠实客户,的确是这样,礼品册的发展售后服务是不容忽视的,虽然礼品册只是礼品表现的一个载体,但是礼品册卖出去后,就是客户兑换礼品,因此,礼品的售后服务,我们不容忽视。  综上所述,礼品册的发展任重而道远,它的突围之战我们拭目以待!

导读:目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  【中国礼品网讯】礼品公司要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对礼品企业和经销商而言都是异常的重要。  但是,目前礼品市场销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,礼品公司如何提炼出自己产品的卖点,将销售业绩提升上去呢?  礼品公司要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是厂家快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  产品卖点是关键  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,礼品公司同样要一五一十地做好。而且,也只有将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品公司尤其要注意。显然,礼品公司要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  产品卖点的提拣  消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。  有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的加盟经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。  确定主辅型卖点  毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,礼品公司要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个。  但礼品经销商还要考虑一点:就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高,而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下,还要考虑到销售店员的产品解说–有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的,因为核心产品卖点解说完毕,有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品,他们还希望有更详细的介绍和解说,才能做出购买的决定。  这时,核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此,礼品公司除了有效锤炼产品核心主卖点外,还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面,再提炼3至5个中坚辅助型卖点,以便辅助和支撑产品核心卖点的更佳解说,确保消费者能够快速或者最终做出购买本品牌产品的英明决定。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。礼品公司一定要不怕辛苦,把产品卖点做到鲜明化。

导读:10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令一出,效应立现,相关印刷行业也顿时感到了冬天的寒意。  【中国礼品网讯】元旦临近,春节也不远了,重庆某机关办公室副主任刘明(化名)却感觉今年与往年确实有些不一样的新气象:往年,他们现在已经忙得一塌糊涂;但今年,一切都风平浪静。单位之间的团年聚会没有了,新年贺卡一张都没有采购。这一切全部因为机关贯彻落实中央八项规定。  按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  刘明今年36岁,已在机关呆了近10年,公务应酬规律已烂熟于心。“在政府机关,最忙的就是年终。”他说,年终不但总结报告多,应酬活动更是大幅增加,“几乎天天有饭局,不是你请我,就是我请你。”  寄送贺年卡明信片也是年终一项重要工作。贺年卡主要寄送给联系密切的上级或友邻单位领导,每张卡片都会精心填写上吉祥美好的祝福话语。由于数量大,填写贺年卡,刘明有时会分解任务。秘书们承担大头,有时要陆续埋头填写一周,然后赶在年关前寄送出去。  10月31日,中央纪委发出通知,严禁公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。禁令一出,效应立现,刘明没有采购一张新年贺卡。而相关印刷行业也顿时感到了冬天的寒意。  华彩印务公司销售副总向天几天前曾给政府机关内客户去电,询问有无公务贺卡或者挂历台历预订,结果无一例外遭遇拒绝。按照往年规律,年底是印刷企业最繁忙的时节,印刷工期往往会排到一周以后,“但现在,做了今天就不晓得明天有没有活干。”  从10月份开始,向天就开始感受到来自政府订单的变化。虽然公务消费市场的业务只占公司总业务的小部分,但每年价值上百万的订单从此消失,震荡和影响依然存在。  与华彩印务未伤筋动骨相比,一些主要依靠公务消费的小印刷企业,生存难度明显增加,有几家开始折价处理数百万元的印刷设备。  向天估计,公务消费萎缩将使印刷行业今年业务量萎缩近三分之一,这一说法得到了市印刷行业协会理事长张富伟证实。市印刷协会已经建议中小企业及时转型,积极开拓商务印刷、产品包装以及新兴的物流快递市场,争取先生存下来。  市印刷行业协会理事长张富伟就深有体会,每年过年他都要收到近百张各类贺年卡和明信片,“许多贺卡印刷非常精美,耗费许多人力物力,但作用只是寄送给对方看上一眼,然后就白白丢掉。”如今用短信、微信或者电话的方式,同样可以达到联络感情的目的。“从这个意义来看,贺年卡存在意义不大,是形式主义的浪费。”“这种依靠公务消费的畸形礼品市场被砍掉,还有助于行业规范,减少利用关系的竞争,促进企业将更多精力用在印刷主业上来。”