小编今日推荐大家选空气净化器作为新年礼物的原因之一也在于此,所以导购在会员服务中要学会变通

中小型礼品企业要靠,雾霾把空气净化器市场给逼火了,所以导购在会员服务中要学会变通

导读:在礼品行业,有这样一种现象,大大小小的企业之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,那么,在激烈的市场竞争中,中小型礼品企业如何立于不败之地?  【中国礼品网讯】在礼品行业,有这样一种现象,大大小小的企业之所以各领风骚三五年,最终没有存活下来,全在于没有准确合理的定位,也就是外面流行什么风,它就刮什么风,行为方式上不是设身处地找出一条自己的路。  这其中,假如实战经验丰富的礼品公司,相对来讲对市场的敏锐度和把握性要好些,心里头的风险承受能力要强于其它,因而一旦确定目标,也容易排除一切干扰,轻装上阵。  相反,如果没有自己的主见,企业的实力弱小、资源匮乏,但还要跟风、追随别人凑热闹,那情况就不容乐观了。  中小礼品企业只有充分发挥其自身所具有的特点,在营销战略上大打整合牌,营销模式上大打创新牌,营销战术上大打服务牌等出奇制胜、别具一格的推广手段,才能体现出其“差异化”的优势。随着消费者由冲动性消费向理性消费过渡,应改变以往建立在欲望上而不是建立在战略思维上的做法,强调精细化运作的同时上升到精细化运作,只有这样,才能在激烈的市场竞争中闯出一片天地。  那么,在激烈的市场竞争中,中小型礼品企业如何立于不败之地?  现如今,中小型礼品企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某个营销领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……  对于一个中小型企业来说,论资金、技术、实力,中小型企业与大型企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。  在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是可以利用的。然而后再将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为,才是根本之道。

导读:雾霾把空气净化器市场给逼火了,苏宁、京东、亚马逊等电商平台线上线下都出现了空气净化器多品牌产品脱销的现象。小编今日推荐大家选空气净化器作为新年礼物的原因之一也在于此。  【中国礼品网讯】今年的天气状况非常糟糕,空气质量严重下降,国内新闻多次报道,我国多地区多省市长时间被雾霾袭击笼罩,严重影响了交通,还严重威胁着人们的身体健康。雾霾,已经成为国人普遍关注的话题。同时,雾霾把空气净化器市场给逼火了,苏宁、京东、亚马逊等电商平台线上线下都出现了空气净化器多品牌产品脱销的现象。这说明,健康,也成为了人们非常关注的问题。而小编今日推荐大家选空气净化器作为新年礼品的原因之一也在于此。  当然,把空气净化器作为新年礼物的原因不止一点,那么,空气净化器为何成新年热门礼品呢?下面小编再进一步为大家分析。  第一、空气净化器像电视机空调一样,已经成为人们日常生活中不可或缺的家用电器,家里有一台空气净化器,家电才会显得齐全。  第二、每个品牌的空气净化器,生产厂家在研发的时候都会考虑到美观时尚的潮流问题,基本上,每一款产品都是一件艺术品,空气净化器的外观一般都是美观时尚的。比如说飞利浦的产品外观就设计得非常漂亮,飞利浦AC4076空气净化器大气简约的外观设计曾在2011年获得过iF红点设计大奖。  第三、行业内已经有部分智能空气净化器,比如说橄榄绿G1,具有语音播报功能、遥控功能,橄榄绿G2具有超宽彩色炫酷触摸屏,是相当高端的时尚电器,作为礼物一定可以帮你赢得面子。  第四、空气净化器价格从几十块到几万块的都有,朋友们可根据自己的情况选择适合价位的产品。  第五、空气净化器使用场合很多,有家用、车载、办公室用、办公桌用等等,而且还出现了便携式空气净化器。  第六、空气净化器可以代表你对对家人朋友最好的祝福,因为空气净化器能够为家人朋友带来健康。

导读:当下,礼品行业越来越多的品牌开始注重会员服务,但是在加盟商摸索会员服务体系时,由于很多人缺乏比变通观念和经营经验,在会员服务的过程中往往也会陷入一些“误区”。  【中国礼品网讯】营销大师米尔顿?科特勒说“早上起来,你先想到的是怎样为客户服务,而不是想客户要钱,你就成功了。”设身处地地从客户的需求出发,找到客户的需求点,并且从这个需求点出发,做好顾客的服务工作,就是一个成功营销的开始。  当下,礼品行业越来越多的品牌开始注重会员服务,但是在加盟商摸索会员服务体系时,由于很多人缺乏比变通观念和经营经验,在会员服务的过程中往往也会陷入一些“误区”。那么,礼品店铺应该如何做好会员服务呢?  因为会员服务在规范的基础上也要讲求灵活性,切忌千篇一律,过分死板,一个好的方法一个人使用是开拓者,两个人使用也还算是先机,但是当模仿的人多了的时候,这种优势也将大大减弱。  其次,导购员也要学会察言观色。通过对顾客及同行人员的着装、气质、说话的口气等判断其身份、个性特点和购买角色,进而选择恰当的语言与之沟通。不同的消费者有自己喜欢的语言风格,所以导购员在与他们沟通的时候也要注意“投其所好”,只有这样才能快速拉近与他们的距离。  当消费者在购买时犹豫或者打算放弃的时候,导购往往会劝说或者引导消费者进行购买。但是要注意劝购的语气和用词。说话不能太多、太快,或者漫不经心;劝购要委婉得体,要让顾客自己拿注意,满足顾客受尊重的需要。  做好会员服务绝不是按照规则简单照搬进行那么简单,所以导购在会员服务中要学会变通。