科学种植提高蜜桃品质  把深州蜜桃推向市场,就要制定出符合三四线市场环境的产品策略

在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,  科学种植提高蜜桃品质  把深州蜜桃推向市场,  礼品企业在面对不同的市场环境时

导读:在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  【中国礼品网讯】目前,这段时间国内上映的好莱坞科幻巨制电影–《超能陆战队》,一上映就受到网友的各种好评,让人爱不释手。影片中的主人公小宏和大白结合他们的小伙伴用智慧和英勇诠释团队合作的魅力。由电影延伸到礼品行业,在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  主人公小宏–企业  《超能陆战队》的主人公小宏是精通机器人技术的小神童,如同拥有为经销商披上“铠甲”能力的礼品企业。但纵观现阶段的礼品市场,并不是所有的礼品企业都是小宏,其中也不乏一些企业对经销商并不重视、不沟通,选择在市场上“单打独斗”的现象。现在礼品行业中当属新锐精英企业最接近“小宏”的角色设定,这一类型企业具有较强的品牌意识,有背景有实力,也是具有年轻活力的精英型企业。  机器人大白–经销商  相信自大白一出场就俘虏了不少人的心,就如同优质经销商一样,只要一出场就能“俘虏”不少礼品企业的心,同时优质经销商也可激发企业发展的潜力。可以说,大白没有小宏,智能是个简单的“健康医生”。同样,经销商若没有了企业的扶持,也创造不出太大的价值。  团队合作大于单打独斗  电影最终是小宏与大白伙同其他小伙伴发挥各自才能共同打击犯罪团伙,并获得成功。不难看出,如果只有小宏一个人或者只有大白,这场斗争都很难胜利。在礼品行业亦是如此,现在行业竞争日益激烈,同质化问题严重,这是不可避免需要企业与经销商共同面对的问题。在市场这场激烈的竞争中,礼品企业需要了解经销商消费者需求,为他们提供帮助;经销商同样要不断向企业及时反馈市场信息,助在市场竞争中突出重围。  业内人士介绍:“众所周知,1+1=2,但其实1+1也可以大于2,礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2。”同时,业内人士也表示,倘若礼品企业选择的不是与经销商合作共赢,而是忽略经销商的需求选择“单打独斗”,或许就很难在激烈的市场竞争中突出重围,因而也就证明了,团结合作大于单打独斗的这个理念。  最后,专家说,现在礼品行业正处在高速的发展时期,礼品企业当然是希望招纳更多的“大白”,与企业一起共同合作,共同成长,共同打造礼品行业的“超能陆战队”。

导读:日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。  【中国礼品网讯】日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。  近年来,随着公务礼品市场萎缩,曾经“一桃难求”的深州蜜桃遭遇了销售难的“囧境”。如何调整方向,实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的“角色转换”,深州市政府采取“怀旧”与“图新”相结合的思路,引导桃农在提高蜜桃品质的基础上,开辟网络销售渠道,以创意性品牌宣传、包装设计助推蜜桃走向全国市场。  科学种植提高蜜桃品质  把深州蜜桃推向市场,品质是关键。深州蜜桃自古就有“刀切不流水,口咬顺嘴流”的说法,更有“此味只应天上有,人间难得几回尝”的美谈。然而,随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期,蜜桃口感开始下降。  怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试,“种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法,施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕,还要少浇水、少结果,保证果子的糖分和个头儿。”凭借着还原古法种植,他的桃赢得了市场认可,每年都有老客户定期前来采购。看到其中奥秘的桃农们纷纷效仿,古法种植让蜜桃又重新焕发了生机。  为了让蜜桃品质进一步提升,深州市政府还为蜜桃产业申请了“国家科富民强县项目”,获批经费130万元,项目依托河北农业大学、河北省农林科学院石家庄果树研究所等大专院校和科研单位,通过筛选优良蜜桃品系,示范无公害标准化生产技术,建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内,桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药,以麻酱饼、豆粕取代化肥,有效保证了深州蜜桃的原生态品质。  创意包装塑造蜜桃品牌  品质是基础,品牌是动力。作为拥有2000多年栽种历史的深州蜜桃,历代以来都被誉为“宫廷贡品”、“桃中之王”,文化底蕴深厚。  为重塑蜜桃品牌,深州市政府主打“文化牌”,通过“刘秀走深州”、“人面桃花相映红”等历史传说提升深州蜜桃文化内涵。他们按照“变农村为观光村、变农业为旅游业”的思路,打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游,每年“桃花节”可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟,游客下园采摘,蜜桃统一包装,让果农从简单的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。  除了观光园,桃农们还打起“创意牌”,他们利用模具培育出带有“福禄寿喜”等字样的蜜桃,并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。“这些带字的蜜桃都是特级果,比普通的桃子要贵两到三倍,俺们卖的不只是蜜桃,更是创意。”李宗权骄傲地向我们展示着他的“创意桃王”照片。  在卖蜜桃的同时,当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店“御桃轩”内,桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品,尤其古香古色的桃木剑备受青睐,每件能卖到3000元以上。  顺势而为开辟网销模式  有了品质和品牌,桃农们又在销售模式上主动求变,他们改变过去“坐在地头等买主”的传统方式,通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台,为深州蜜桃植入了“互联网基因”。  “真想不到网上的销售信息还真管用,去年蜜桃下果子时,我最多的一天卖了1000多箱!”西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃的甜头。他通过在网上发布免费广告,不仅把他的蜜桃销售到了周边地区,还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年,张登高还特意通过微信“朋友圈”,邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风,进一步推介深州蜜桃。  “我们通过和物流公司签订协议,由他们负责将产品第一时间运送到目的地,确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。”如今,像张登高这样“点点鼠标卖桃子”的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机,他们积极开发京东、淘宝等电商平台,并精心设计深州蜜桃“套装”,既美观又能确保运输过程中的“零损耗”。  “现在还只是刚刚起步,在互联网时代,面对着80后、90后甚至00后这些新生代消费群体,深州蜜桃的市场非常广阔。”深州市冠一果品合作社的李宗权介绍道,“去年,俺们合作社半数以上的蜜桃通过互联网销往了全国各地。”

导读:随着我国经济的发展,三四线城市经济也逐步得到改善,而其内部存在的商机也被一步步挖掘,对于礼品企业来说这是一件可喜的事情,因为一二线市场饱和,企业要想获得新的发展,就需要开拓市场。  【中国礼品网讯】随着我国经济的发展,三四线城市经济也逐步得到改善,而其内部存在的商机也被一步步挖掘,对于礼品企业来说这是一件可喜的事情,因为一二线市场饱和,企业要想获得新的发展,就需要开拓市场。  面对逐渐成长起来的三四线市场,礼品企业要想迅速地抢战这些市场,就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。  礼品企业转换阵地需合理定价  大众化的消费追求的是实惠与安全,三四线城市的消费水平也没有一二线城市那么高。因此,礼品企业在确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大,那么企业的资金周转就会变快,企业的利润就会增加,成本就会降低,产品价位就具有优势,竞争力自然增强,市场占有率就高,产品卖得越快,生产就越稳定,从而形成一个良性的产业循环。  企业渠道下沉需入乡随俗  消费者需要什么,我们就生产什么。礼品企业在面对不同的市场需求时,就要生产不同的产品。中国有句古话说,“入乡随俗”,就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于礼品企业来说,在进入到三四线城市的市场时,产品的设计就要符合当地的审美习惯,使用习惯,风俗习惯等等,生产符合当地市场需求的产品。  礼品企业在面对不同的市场环境时,就要制定不同的产品策略,只有适应当地市场环境的产品策略,才能让礼品企业的产品获得很好的销量,从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。  总之,礼品企业在开发新市场的时候,不能照搬原有的产品策略,需要入乡随俗,贴近市场需求。