是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现

礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,礼品行业产能过剩问题亟需正视加以解决,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢

导读:礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。  【中国礼品网讯】经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。  对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。  礼品公司产品设计创新  对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。  礼品企业营销模式的创新  一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。  总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。

导读:残酷的事实是,礼品行业产能过剩问题亟需正视加以解决。从当下开始,众礼品企业及时需要调整发展策略,寻求产异化竞争策略,从产品品质、品牌建设等方面做工作。  【中国礼品网讯】毫不隐晦地说,当前的礼品行业处于产能过剩、市场饱和的状态,从各大礼品经销商店铺和不少礼品公司反应来看,较大一部分礼品销量持续打不开,市场消费需求不旺盛,加上网购的渗透,对于一部分礼品的刚需并未得到完全释放,礼品行业近一半的产能未能发挥作用,产能过剩已经成为行业无法避免的问题。基于这样的状况,该如何解决这一突出矛盾,是礼品业界共同关注的话题。  据中国礼品网特约评论员分析指出,造成礼品行业产能过剩这一局面的主要是由于很多礼品用品同质化的结果,这在各类产品设计和服务集中得到体现。缺乏创新、品牌建设力度不够,品牌影响力认知度达不到刺激消费的地步。市场经济的要求需要礼品行业适度的产能过剩来应对莫测的市场,而过度的产能过剩只能加剧各类礼品厂家生存压力、资源的过度浪费以及行业健康有序的发展,产能过剩引起行业变革似乎不可避免。  此外,造成礼品行业产能过度剩余很大一部分程度是众礼品供应商盲目扩大生产,产品与市场需求脱节所造成的,作为市场经济中的主角,企业的生产趋势应紧跟市场需求潮流,适度的产能过剩能有效抵御市场风险,但脱离市场盲目扩大生产,对生产原材、人力财力等资源的浪费,使企业举步维艰。发挥市场经济的调控作用就是要及时把握消费者市场的需求,把握不同抵御市场特色及环境,在行业低迷的大环境下做到产出与收入的有效转化。  尽管很多礼品企业已经意识到产能过剩的问题,也做出及时策略调整,但问题并没有得到很好的解决,这要归因于产能过剩的又一重要原因——同质化现象。同质化现象的加剧让市场竞争方式过于单一,依赖价格因素大过于本身产品的因素,趋于理性化的消费者对于只依靠价格噱头的产品并不买单,而经不起深层竞争的产品品质及礼品品牌和服务出现很大的雷同,消费者不买单,市场迟迟打不开,产能过剩的现象只会越来越严重,应该加以正视并解决。  很残酷的事实是,礼品行业产能过剩问题亟需正视加以解决。因此,从当下开始,众礼品企业及时需要调整发展策略,寻求产异化竞争策略,从产品品质、品牌建设等方面做工作。

导读:传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  【中国礼品网讯】面对已然过去一个季度的2013年市场大势,礼品行业众说纷纭。感慨寒冬论调者居多,迎难而上者有之,稳如泰山者有之,这可谓礼品行业众生相。事实是,礼品人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意,面对复杂变幻而又竞争激烈的市场,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  渠道之争:红海市场仍有大作为  投身蓝海的行动体现了礼品企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏。那么,拯救礼品企业未来的就一定是蓝海吗,红海又有多少值得挽留的理由呢?红色渠道是传统礼品企业的立身之本,即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下,它仍然是礼品企业的财富源泉和立身之本。尽管有不少礼品品牌选择了拥抱蓝海,却并不意味着礼品人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足,也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。  红蓝之争:把握现有财源拓展新出路  当今市场中,红海环境的恶劣成为了大多数礼品企业的共识。因此,不少善谋实干的礼品企业选择了投身蓝海战略。眼下的礼品行业正处于一片红海之中,同质化产品泛滥,低端竞争扰乱市场,这些都是客观存在的事实。对此,礼品企业早已绷紧了神经,对于新市场和新形势,礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”关键,在此认识的基础上,各个礼品企业的蓝海战略已频频显现,这对家居礼品、工艺礼品、办公用品等企业拓展都至关重要。  电商之争:渠道新宠但任重道远  一方面,电子商务是一个辅助的平台,它可以帮助礼品厂家降低对传统流通渠道的依赖程度,另一方面,随着消费者购物习惯的变化,它尤其成为生产标准化产品的企业的利润增长点。尽管电子商务显现出“不跟随就OUT”的火热一面,但从目前的整体发展来看,电商在大多数礼品公司的销售中占到的比重还没有超过10%。这是一个值得每个礼品企业需要引起审慎思考的问题。因此,这样看,这个发展引擎还没有很好的开发出来,也是大的渠道增长点。  结语:从整体发展环境而言,2013年对礼品行业是机遇也会是分水岭,行业洗牌也在逐步加剧。各礼品品牌势必发力扩张,面对竞争激烈的宣传站、价格战,产品延伸战,企业如何从中取得突破?礼品市场空间广阔,但来势汹涌纷纷加大营销力度,在渠道建设、终端建设、团队建设和企业管理等方面多管齐下,构建具有综合实力的企业平台才能在竞争中突围而出。这个发展引擎不是特针对谁的,因此每个企业需要去根据自己的特性去摸索,去走出自己的一条路。