让礼品企业品牌逐渐渗透到消费者的人际关系网络中,灵芝、虫草等一些名贵中药材已被列入部分市民年货礼品清单

个人礼品消费主导礼品定制,灵芝、虫草等一些名贵中药材已被列入部分市民年货礼品清单,就是让客户参与到品牌营销活动中来

导读:礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势:
【中国礼品网讯】脱离了礼品的内涵:礼品,就是情感。包括亲情、友情以及爱情。换句话说,就是温情。但是我们的礼品市场,很少有礼品强调这一点。脑白金之所以成功,仅是成功抓住了孝子亲情这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈,为了利益的高价,而不是为了常人的温情。
但礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势:
趋势一:个人礼品比例上升,企业礼品比例下降。在2011年,礼品市场中个人礼品消费占据了40%,企业定制礼品占据了60%,但是对着公务消费受到抑制,国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据估算,2013年,个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。
趋势二:个人礼品消费主导礼品定制。长期以来,企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力,定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费,因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是:个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试,也取得了不错的成绩。
趋势三:礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间,礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化,以及各种节日越来越多,礼品的消费正在从集中走向分散。
趋势四:复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的,主要是负责生产,然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起,礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。
趋势五:重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代,消费者强调的是礼品的实用性,日用品耐不耐用,食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代,除了实用性,更希望通过送礼传达温情,所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。对于问题深刻洞见,对于趋势了然于胸,不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮,都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力,就不会惧怕任何的挑战和断崖。

导读:如今,市民自我保健意识越来越强,近年来的年货市场也刮起一轮保健风,灵芝、虫草等一些名贵中药材已被列入部分市民年货礼品清单。  【中国礼品网讯】如今,市民自我保健意识越来越强,近年来的年货市场也刮起一轮保健风,灵芝、虫草等一些名贵中药材已被列入部分市民年货礼品清单。
  记者了解到,目前市场上灵芝价格来去甚大,每500克从1000多元到上万元不等,这也让准备采购年货的市民有点摸不着头脑。对于那些低价灵芝,一些从业者也表示了担忧。“这种售价连种植成本都没法收回,还不包括企业营销等成本。”潘顺告诉记者,目前锡城市场上的灵芝销售商家至少有70%以上的货源都是来自外地收购或者委托异地种植。他曾经去过国内多个城市的灵芝种植基地,亲眼见到一些灵芝的种植环境非常脏乱差,一些灵芝还会受到霉菌感染,有些灵芝种植户甚至还添加激素,催大催快灵芝生长。“现场可以用触目惊心来形容”,潘顺表示,这些灵芝不仅功效低劣,更可能含有害病菌和重金属残留,长期使用损害肝肾等身体重要器官。
  而正规的灵芝种植基地无论是采集方式、栽培方式还是消费方式,都是以健康为第一考虑要素,且会确保所有产品都是来自更易掌控品质的自有基地,高成本的投入相应售价也会高一些。“品牌的灵芝售价每斤都在6000到8000元左右,低于这个价格无法种出高品质灵芝。”潘顺告诉记者。
  今年年货流行定制产品
  贺岁大片《私人订制》19日已上映。随着越来越多的消费者用个性化来彰显自身的品位和价值观,订制这股风潮也开始刮到年货市场,定制商品及服务应运而生。
  无锡一家风电公司的负责人曹先生最近订制了50盒灵芝孢子粉。而提供这些灵芝孢子粉的雅圣灵芝推出的礼品订制服务让他眼前一亮:帮其设计的节能生态的图案不仅很好诠释了企业的理念,传递了企业文化,而且大品牌的设计美感也让曹先生的客户记忆犹新。
  原来,传统年货礼品所谓的个性服务无非就是印个企业LOGO、在礼盒中放张贺卡。这种传递方式不仅显得突兀,而且收礼方也不会感受到对方的心意。“一般礼品公司如果要承接特殊定制要求的单子,都会加入设计费、印刷费,而且小批量印刷成本较高,一般公司也不愿意承接。”潘顺告诉记者,随着市民消费水平的升级,消费需求也在不断提高,就像结婚喜糖、喜帖现在早就进入个性化定制时代。不过,在年货礼盒市场上,这种风潮还刚刚刮起。由于雅圣是做印刷起家,所以小批量也会承接,且不收任何印刷和设计费用。据潘顺透露,目前已经接到不少企业和个人的年货订单,其中大部分企业和个人都提出了个性定制的需求。
  有专家表示,不少商家意识到定制产品蕴藏的商机,正通过细分市场满足更多消费者的个性需求,从而占领市场。

导读:新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  【中国礼品网讯】新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  第一,渗透到手机屏幕
  2014年,是一个更加疯狂的移动互联网时代,礼品行业要达到目的,首先要让礼品品牌广告渗透到手机屏幕,借力微博、微信、APP等移动营销平台,将促销信息或产品信息传达给消费者,加深消费者对企业品牌的印象。不管是微博还是微信,都需要礼品企业用心经营,最好能将企业微博、微信打造成为一个与消费者互动的平台,这样有利于提升消费者对品牌的忠诚度,让企业的品牌营销策略进一步影响消费者。  第二,让客户自我驱动
  让客户自我驱动,就是让客户参与到品牌营销活动中来。礼品企业可以通过送积分送礼物的方式,鼓励客户参与礼品企业举办的相关活动。送礼物送积分实际上是一种友好表达。裹挟友情、亲情、爱情以及其他美好情感,积分或礼物只是可以瞬间转移的载体,更为重要的是情感的表达和交流。此时,客户就有了参与的热情和欲望。企业所投递出的信息能够击中他们内心的真实需求,驱动客户自我开展基于人际关系的扩散和传播。  第三,坚持正能量传播
  随着移动互联网时代来临,大家越来越沉浸于自己的小世界了,社会无时无刻不在呼唤正能量。通过品牌营销传递正能量,更能够打动消费者的内心。某企业的品牌营销策略是鼓励更多客户把积分拿出来做一个分享,一起做一些公益营销。  这种活动不仅使得积分的效益放大,更使得整个活动活跃起来,通过正能量的引导,让积分背后那个消费者感受到一种力量。该活动所有参与者被共同的公益、共同的目标联接在一起,自己不仅行举手之劳的慈善,也让自己闲置的资源发挥了价值。  移动互联网时代品牌营销就是通过长期与消费者互动,拉近品牌与消费者的距离,让礼品企业品牌逐渐渗透到消费者的人际关系网络中,从而形成病毒式的传播效应。礼品公司的品牌营销应当打通消费者的人际关系网络,以人际关系为基础的推广信息更为可信,也更容易吸引消费者参与,实现品牌营销价值最大化。