大面额的礼品卡每张赚的多一点,未来礼品行业仍会有较广的发展空间

  礼品行业需要创新驱动  经济增长在历经要素驱动、投资驱动之后,今年中秋礼品卡商家的生意冷清,月饼盒销量锐减2/3  从事多年月饼礼盒生产的辉叔对记者叹道

导读:礼品行业市场在经历了之前的快速发展之后,由于近来政府订单采购骤减、各种成本上涨等因素的影响,开始陷入低迷。那么,礼品行业如何迈过发展拐点迎来新生呢?  【中国礼品网讯】礼品行业市场在经历了之前的快速发展之后,由于近来政府订单采购骤减、各种成本上涨等因素的影响,开始陷入低迷。如何在这种严峻的形势下不被淘汰,成为礼品企业特别是中小礼品企业所要考虑的重要问题,毕竟最后的胜者都只能是少数。那么,礼品行业如何迈过发展拐点迎来新生呢?  礼品企业面临发展拐点  据相关负责人透露:“当下礼品业正面临内外交困的局面,从外部看,全球经济形式复杂多变,欧美等国家经济发展仍充满不确定性,增加了出口的变数。从内部看,联网技术、消费习惯变化等多个因素正改变着礼品行业的整体格局,因此礼品企业也面临着诸多‘拐点’。”  礼品行业需要创新驱动  经济增长在历经要素驱动、投资驱动之后,将进入创新驱动阶段,经过20多年发展的礼品业也正进入这个阶段,因此未来行业发展,要依靠更多创意来推动,但创新驱动并不是不要投资,而是要用更少的投资来实现更多的发展。  推动企业制度变革管理  “如果不进行制度变革,礼品企业未来会损失更多机会。礼品企业不仅要在产品上进行创新,更重要的是推动管理体制创新。没有富裕的员工,就没有强大的公司,建议礼品企业老板引入劳动股份制,对员工实施期权激励,让员工‘为自己打工’。”  具备竞争实力才能生存  虽说经济形势不妙,但消费者对礼品行业的服务和品质处于饥渴的状态,未来礼品行业仍会有较广的发展空间。在价格方面,规模大、具有生产技术和能力的礼品企业会更有竞争力。小的礼品企业和工厂除非有鲜明的特点和个性,否则就会慢慢地被挤出去,这个趋势会越来越明显。

导读:中秋临近,商家纷纷上架应季商品备战节前市场。以往受欢迎的电商礼品卡,今年却卖不动了。记者近日走访发现,今年中秋礼品卡商家的生意冷清,去年一单能卖几十张甚至几百张,但今年一天只卖十几张。  【中国礼品网讯】中秋临近,商家纷纷上架应季商品备战节前市场。以往受欢迎的电商礼品卡,今年却卖不动了。《法制晚报》记者近日走访发现,今年中秋礼品卡商家的生意冷清,去年一单能卖几十张甚至几百张,但今年一天只卖十几张。买卡的不见企事业单位,一般是个人单张购买。由于利润低,商家不再主动推小额卡,500、1000元的大额礼品卡今年最多,而专“倒”礼品卡的黄牛收卡普遍“不积极”,只收大面额卡。  生意冷清
去年大单多今年单张卖  以往,过节前是礼品卡的销售高峰,小至50元,大到5000元,电商都会推出不同面值的电子礼品卡,还有“端午节”、“中秋节”等主题。由于可以大量团购,不少商家会进大量卡券,在网店销售。  记者昨天在某网上商城搜索“电子礼品卡”,共搜索出433件商品,销量第一的是某电商1000元电子礼品卡,点击商品页面显示,其近30天的销量为520件,平均每天17件左右。近一周的销量只有不到10件,比前一周有所减少。查看其店内礼品卡的成交记录,发现多笔交易的购买量为1件。  “大家情况都差不多,很多单位不买了,我们现在几乎都是给个人零售。”该店的客服说,今年的销售形势确实不如去年。  去年中秋节前,记者也曾经采访过多位电商商家,这些商家曾明确表示,自家的卡主要都卖给了事业单位、国企等,店内的礼品卡成交记录也显示,单笔销量大多为80-100张,甚至更多。而今年不少做电子礼品卡生意的商家称,现在的销量相较平日并无明显变化。  “我们一般都卖1000元面额的,一张能赚10—20元,去年过节还能遇上大客户,一次就能卖出上百张,现在一天才卖十几张。”淘宝网上另一家做礼品生意的商家说,自己进货一般是97折,在网上卖的价格多在97.5折到99折之间,“再这样下去,这生意就做不了了。”  当被问及现在来买卡的都是什么客户时,该商家并未明说,只称店里有发票,发票内容也可以随便写,“但今年用不上了,一般都是个人来买一张,个人也不要发票啊。”  啥最好卖
千元最抢手小额不好卖  虽然今年中秋节前卖出去的卡不多,但商家反映,电子礼品卡中受欢迎的多为千元左右的面额,50元、100元面额的卡销量甚至不及前者一半。  大面额受欢迎是一方面,但能赚多少还是商家最关心的。  “大面额的礼品卡每张赚的多一点,小面额的几乎不赚钱。”一位北京的网店商家说,“就像50元面额的进价48元,我们卖48.5元,只赚5毛钱;200元面额的进价194元,我们卖195元,赚1元钱。买的人不会再为了省两三元钱专门买小面额的卡,我们也不可能靠走量赚钱。”  该卖家透露,自己从电商处批发的礼品卡多是97折,而卖出去的价格则多为97.5折至99折,“当然是大面额的赚钱啊,就像1000元的,平均一张能赚20元,一天卖十几张的话也能赚200元,要是卖50元的,一天可能连10元都赚不到。”卖家说,今年本来就卖不动,当然尽着大面额的卖。

导读:往年此时正是月饼团购的旺季,而今年中秋送礼被管控更严,市面上的月饼销量在去年惨淡的基础上再度下降,部分超市直言目前月饼销量同比大幅下降五六成,原因就是大宗团购订单锐减。  【中国礼品网讯】往年此时正是月饼团购的旺季,而今年中秋送礼被管控更严,市面上的月饼销量在去年惨淡的基础上再度下降,部分超市直言目前月饼销量同比大幅下降五六成,原因就是大宗团购订单锐减。  部分生产企业大呼“史上最惨淡”。而其他关联的产业链也同样“很受伤”!有月饼盒生产厂家感叹:如今想靠月饼盒赚大钱的日子难返。  昨日,记者走访广州多家超市,虽然月饼已占据商场最重要的位置,但是光顾的人寥寥无几。  零售商:  企业团购难见踪影  部分连锁卖场坦言,截至目前,月饼销售同比大降五六成。某大型连锁大卖场的广州负责人向记者表示:“其实,去年月饼团购就开始下降了,但今年形势更加严峻,目前该超市月饼销量同比大幅下降52%,主要是大宗团购订单锐减。”  某商场资深采购人士、另一超市的负责人也表示,如今连外企、民企的团购也几乎不见。  对于后市,多家超市均表示,只能寄望于中秋前最后半个月的零售市场。然而家庭自用或民企购买月饼的量,远不能与此前的机关采购相媲美。  某资深业内人士告诉记者,按照目前的形势看,今年月饼行业全线下滑。好一点的企业下滑幅度两三成,不好的企业下滑50%,而且不会在少数,甚至有部分下滑80%。  该人士表示,面对月饼销售形势,行业内极少的企业选择完全退出,而选择半退出的有两成。因为生产量不大,不少工厂今年都不需要招聘工人,而往年此时厂家到处招工。  品牌商:  两成企业选择半退出  记者了解到,番禺某大型月饼生产企业虽然继续生产月饼,但产量大减,大部分人力物力都转做茶叶了。  在采访中,对今年月饼前景较为乐观的也只有个别企业。  广州酒家集团股份有限公司董事长林杏绮表示,截至目前,广州酒家月饼总体销售与去年同期持平。主要是广州酒家这两年拓宽了销售渠道,一方面增加电商销售渠道,另一方面还积极拓展外省市场,今年还首次进驻上海市场。  此外,今年广州酒家还与如家酒店合作,在其国内所有网点卖月饼,以此保证销售额不降。不过,林杏绮坦言,今年团购比去年下降20%以上。  莲香楼也表示,预计今年与去年持平。“今年加大亲民品种的比例,砍掉了豪华包装。”莲香楼相关负责人告诉记者。  上游企业:月饼盒销量锐减2/3  从事多年月饼礼盒生产的辉叔对记者叹道,今年月饼礼盒的单价较去年便宜了三分之一左右,销售量相比去年非但没有增长,反倒下降了三分之二左右。  “下单的客户少了,客户的订货量也少了,而且利润高的豪华饼盒几乎没人要。靠月饼礼盒获取巨大收益的日子难返。”辉叔说。  据了解,高价礼盒今年少人问津,低于15元的平价月饼盒是比较畅销的。辉叔说:“超过15元的月饼盒子基本没有人敢订。”  辉叔透露,因为经济形势不好,有些制作月饼盒的企业已经退出这个行业,辉叔坦言:“想要寻求生存的企业只能依靠其他的盒子加工制作来获得利润,或转行。”  众所周知,咸蛋黄是广式月饼的重要材料,而白云区一家鸭蛋加工厂的负责人谢先生无奈表示:“今年是形势最差的一年。”  谢先生说,今年咸蛋黄的销量还不能达到去年的一半,连五成都没有。谈及今年的利润,谢先生苦笑道:“今年能把员工工资发了,把厂房的租金交了就好了。”  谢先生还告诉记者,为生产月饼而进行鸭蛋加工的企业还没有到停产的境地,但已经大量减产。“从前,每一年做鸭蛋都可以提前定量生产,不需要订单也可以先做。但现在没有订单就不敢提前做。”谢先生说。“订单来了才再进行生产加工。”  黄牛:  饼票折扣少  难吸引路人  同样陷入困境的还有“黄牛”。每年此时,在知名酒楼门口总能看到数十“黄牛”的身影。  记者昨日走访上下九及体育东百福广场一带,虽然有“黄牛”的身影,但是数量已减少。  记者佯装要买月饼票,与一位自称宝姐的票贩子询问月饼票的情况。宝姐说:“今年月饼票的价格普遍比去年贵了20元左右,是拿票的成本高了,不得不卖高。”  另一位“黄牛”陈姐也说:“今年我们的月饼票折扣不能够吸引人掏腰包,很少人买。”  而“黄牛”黄先生则坦言:“今年个人手中的月饼票少了很多,很少人愿意拿出来低价转给我们。我们只好向酒家团购月饼券再卖,这样成本就高了,生意特别难做。”靠饼票赚钱的“黄牛”数量比往年减少不止一半。