如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,就是常规礼品行业的大订单

礼品行业大订单拼关系,如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,2006杭州世界休闲博览会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛向西博会博物馆无偿捐赠100种休博会特许礼品

导读:礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。  【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业,很多时候都会认为比较单薄,因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销管理案例更值得借鉴。  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下,创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。

导读:礼品营销进入推销时代,礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】礼品行业营销的发展有两个阶段,第一个阶段是以旅游地纪念品和地方特产作为礼品的阶段;第二个阶段则是以保健品行业率先发起的礼品营销,礼品营销进入推销时代。从目前的市场发展程度看,礼品营销已经真正进入了一个任何产品都能成为礼品的时代。  礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业如果不能发现并引导需求,那么不仅会错失这块大蛋糕,而且会像从前很多不懂得转变的老品牌一样,直接失去竞争力。想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  主题化  产品的主题化由文化内涵和可供赠礼者向被赠礼方讲述的故事组成,其内涵就是指产品本身具备的人文属性,而人文属性的发现就是产品自身的故事性。这种故事性可以加强被赠礼者的代入感,而这种代入感会通过赠礼者的讲述实现,这一过程是拉近“礼品”双方的方式,因此会被赠礼者认同。送礼品的最初意义是一种情感的表达,随着社会物质生活水平的提高,送礼的经济意义会逐渐向社会意义回归,人们之间的礼品是对人际关系的一种改善和促进,是一种感情的交流而非物质的交换,因此,产品要想以礼品作为自己的定位,首先要做的就是丰富品牌的情感内涵。  主题化营销的策略:结合历史,适宜有品牌历史的产品,深挖自己的历史,并将历史现代化、厚重化,特别要注意产品的包装与设计,使产品能够在一定角度反映所在行业或者所在地区的历史轨迹(比如水井坊);具备人文性,以人为本。能够反映一个特定的风土人情的风貌,可以利用一些大家惯常的民俗、节日文化、吉祥文化为主题去开发一些产品或者对产品定位(比如人头马、柳州的工艺小官才);多讲故事,很多特产和老字号都有自己的故事,这一点可以参照古玩行的做法。  人格化  心理学实验证明,人的理性是有限度的,并且人在情感情绪变化的时候,更容易产生购物行为。消费心理学中很多模式,都有“注意”,这一项实际上是要产品和消费者之间产生一种情绪上的共鸣。产品本身是工业生产线上生产的工业用具,但是品牌不同,品牌是对产品赋予社会化的痕迹。现在很多的企业在做这方面的努力,如以欢乐为定位的彩虹糖,以人生的酸甜苦辣为定位的口香糖,以善居家为定位的厨具产品,以旺为定位的小食品等。  人格化营销的策略也有很多,比如将情绪转为购买力,品牌可以提倡正面情绪,抵制或者化解负面情绪;比如将产品本身赋予某种情绪,这适合很多公仔、玩偶或者将品牌的吉祥物赋予不同的情绪;比如以人生不同阶段的心理状态为依据,针对消费者可能遇到的境遇,将产品的品牌与人们的情感关联起来,并通过多种宣传方式广为传播。将产品人格化,适宜于购买者对被赠礼者的一种情感表达,也是一种帮助消费者降低礼品选购成本的定位方式。  电子化  在网络化时代,网络生活和现实生活息息相关,人们会通过网络交流,会在网络上获取信息,而各种购物平台的支付手段的成熟和快递行业的迅猛发展,已经深刻地影响了当下的商业模式–只要你想开网店,只要做好宣传并与快递物流行业签到合同,是没有多余的门槛的,这里不赘述。  产品的电子化要求礼品营销必然电子化。礼品营销电子化已经成为趋势,因为很多企业都已经着手这么做了:故宫博物馆的小纪念品网上开售,新疆某坚果企业在卓越推出新年礼包,武汉周黑鸭推出自己的网店,金立推出自己的网店,多种产品上了橡果国际的平台……凡此种种,不一而足。  礼品营销的电子化,有以下几个要求:一是企业不仅提供产品,更要向消费者提供赠礼过程的解决方案;二是企业的产品的设计和广告语符合网络化审美;三是企业除了要有专有的礼品页面和方案提供,更要塑造自己的网络形象,如淘宝体、凡客体这样的模式化广告语,是极具影响力和煽动力的。  独立化  如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位,不论其产品是对组织市场还是对普通消费者,那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上,仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位,那么就要看市场的大小,如果市场规模够大,并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化,或者是礼品营销需要常态化(规律化)进行,那么成立独立事业部是必要的,反之则是不必要的。如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买,那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,而且需要对各部门进行协调,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。  联合化  礼品营销的联合化,实际上是异业营销的另一个思路。这是得益于大礼包的概念,消费者希望通过一站式购物或者关联的购物节省时间成本,但是这要求联合的两家企业的产品是互补产品,而其目标消费者是近似群体,这样的营销方式实际上是设定了一个市场进入的门槛,通过组合变为性价比更高的礼品组合。比较常见的如军刀、打火机和皮具的组合,可以是同一品牌,也可以是不同品牌的组合,但是他们针对的都是对其产品有需求的男性消费群体,而其针对的购买者则是男士的伴侣、恋人或者亲属。  礼品营销的联合化要素与异业营销的要求几乎相同,唯一需要注意的就是礼文化如何注入其产品组合,因为很多产品虽然互为互补产品,但是不一定适宜在同一个时间段或者情境下送出。  不论是通过定位、细分将产品的文化内涵赋予礼品的基因,还是作为组织市场的礼品产业链的一环,任何决策都要有“礼”有据,给客户和消费者一个好的“礼由”,才会获得市场的青睐。

导读:2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访。  【中国礼品网讯】2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访,到会媒体有:浙江日报、钱江晚报、杭州日报、都市快报、每日商报、今日早报、省文艺台、杭州电视台综合频道、杭州电视台生活频道“我和你说”、浙江少儿、明珠频道、休闲2006、杭州网、浙江在线、城市之声、杭州人民广播电台、西湖之声。    市委宣传部副部长余新平、杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平、市信访局副局长、市人民建议征集办副主任陆来根、市文广集团副总经理吴文平、杭州日报编辑中心主任徐晓杭等领导出席了本次会议。休博会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品董事长邓涛为天杭实验学校负责人颁奖2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展展厅门口  会上,2006杭州世界休闲博览会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛向西博会博物馆无偿捐赠100种休博会特许礼品,作为该馆的收藏。杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平向杭州万科礼品有限公司董事长邓涛授予杭州西湖博览会博物馆的收藏证书,邓涛先生向王平副主任捐赠休博会吉祥物晶晶模型。    2006年杭州世界休闲博览会进一步打响了杭州的会展城市品牌,作为首届国际性世界休闲盛会,2006杭州世界休闲博览会特许礼品既是休博会市场化运作的产物,也是记录会展发展的特定纪念物,具有一定的收藏纪念意义。    据万科公司董事长邓涛介绍:这次休博会特许礼品的开发,万科把社会效益放在第一位,万科投入了大量的精力和物力,精心设计,形成并开发了十个系列,100多种款式,其产品风格充分体现了“休闲”的特色,通过开发大量的休博会特许礼品、纪念品、宣传了休博会、宣传了杭州。    休博会特许礼品是从2006年2月20日上市,历时8个月,在杭州各大商场、休博园景点和市内主要邮政点都设立了专卖,产品深受中外游客和杭州市民的喜爱。在最近一次市民评选中,为休博会开发的《历届休博会举办国钱币珍藏册》荣获2006年“最受市场欢迎的杭州市优秀旅游商品”,还有五款产品获“优胜奖”。为了让首届休博会留下永久的纪念,也为下届休博会提供参考和借鉴,杭州万科礼品有限公司将开发的金桂系列、西湖十景藏书票等近百款2006杭州世界休闲博览会特许礼品捐给了杭州西湖博览会博物馆收藏并向市民,这些产品从2月1日起至2月4日还将举行为期四天的“2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展”,除了展示休博会特许礼品外,还将展示其曾经开发但未投放市场的各式休博会礼品,观众可从中领略礼品文化的魅力。该展览免收门票,前1000名参观者还将获得休博小纪念品一份。