由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限,一家主营家纺用品的礼品企业负责人告诉记者

传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势,一家主营家纺用品的礼品企业负责人告诉记者,由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限

导读:传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。 作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,来使自己盈利。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业发展了十余年,在礼品行业发展之初,礼品企业各司其市。礼品市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品企业是由香港、台湾等地的商人投资开办,所产的产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。  而近年来,中国礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时,这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环,为了企业的生存大家都会利用各种正当和不正当的手段加入商战,而不理会社会公德的唾弃和法律的威慑,最终的结局只能是拉垮了整个中国的礼品行业。  有行业专家认为,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。首先,电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先有一个深入的了解。其次,电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低礼品企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期。最后,电子商务可为礼品企业的新产品开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品和高档礼品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要。  作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段,对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击,也会将公司更多的部门带入营销领域,传统的市场营销管理工作应该逐渐改革,以适应这种变化。通过利用礼品行业的电子商务平台去完善,企业可以根据自己的实际情况,确定一个更适合自己发展的电子商务之路。

导读:采购大买家更青睐的礼品种类以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】在“三公”消费受限的大背景下,高端礼品企业发展遇冷。相比之下,打起“亲民牌”的家纺、家居用品、创意摆件等礼品企业发展则是步步攀升。  励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文告诉记者,在今年的深圳礼品展上,政府采购礼品比例基本为零;商场、银行等一些大的礼品买家今年采购量有所增长,而这些大买家更青睐的礼品种类则以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  今年宝洁公司首次亮相深圳礼品展被不少业内人士认为是“礼品实用化”的一个重要信号。作为全球日化用品的龙头企业,宝洁也将目光落在了蒸蒸日上的礼品行业上。宝洁(中国)营销有限公司客户生意发展部总经理孙格非向记者介绍,宝洁将品牌产品进行优化组合,根据产品特性和宣传主题有针对性的打造适用于不同人群的礼品套装。孙格非告诉记者:“目前日化产品已经成为了不少企业作为促销礼品和员工福利的首选。能够将仅有实用性功能的日化产品变成更有文化价值和人情味儿的时尚礼品,我相信宝洁的产品能在礼品市场上有更大的作为。”  不仅行业巨头聚焦礼品行业,不少中小企业也在不断发展新渠道,想要在市场里分得一杯羹。杭州康利旅游用品有限公司负责人告诉记者,公司一直以来主要走酒店销售的渠道,但从去年开始,公司开辟了促销品礼品作为新的销售渠道。而在短短的一年时间里,公司在礼品渠道的销售额就达到了800万元,而今年礼品渠道销售额预计增长40%以上,成果喜人。  面对传统商超下沉二三线城市、电商平台激战正酣的激烈竞争,越来越多做家居、家纺起家的企业“进军”礼品业已经不是什么新闻。但值得一提的是,眼下不少企业借礼品渠道,搞起了“礼品线下团购”。不少企业表示自从实行了线下团购,来自家庭、个人和中小型企业的小额订单有了明显的上升。“和网络团购不同,线下团购最大的特点就是产品实物可见,商家可以当面对接。优惠力度也不比网上团购小。”一家主营家纺用品的礼品企业负责人告诉记者。而罗莱家纺董事长薛伟成告诉记者,公司很早就成立了独立的礼品团购事业部,经过数年的摸索,已经形成了一套专业的礼品团购服务体系。

导读:中小礼品企业由于在资金、管理能力等各个方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适。等到市场销售起来了,企业有资金回笼了,管理能力也强了,才可开始逐步削短渠道层级。  【中国礼品网讯】中小礼品企业由于在资金、管理能力等各个方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适。等到市场销售起来了,企业有资金回笼了,管理能力也强了,才可开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移。  在礼品企业正常运作了一年或者两年,市场也有了不少起色,这个时候,企业如果有更大渠道野心的话,可以采取逐步收缩,逐步扁平的策略,即渠道初建时期,由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱,所以不得不采取省级总经销的模式,由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限,尤其是对顾客的服务和市场信息的收集,都带来很大的影响。  所以,礼品企业要想树立品牌,健康发展,总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大,因而一般很难撼动他们的经销地位,企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域,是比较难的,弄得不好,反而会影响到渠道的安全。  在这个时候,礼品企业要逐步将渠道重心下移,首先增派管理人员到二级乃至终端,去进行渠道的日常维护,将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大,让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后,企业顺势而为,劝经销商放弃地市批发,将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益,而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货,跟总经销商平起平坐的一级经销商。  同时还可以以新产品招商为由,进行补充型区域招商,招商的对象,可以是原来的二级经销商演变而来,也可以是真正的空白地区的新经销商,这样几个步骤下来,企业扁平化渠道的任务就基本达成,渠道的布点也更科学,同时企业控制整个渠道网络的愿望也顺利达到。  当然,说来容易,实际操作当中需要掌握好分寸,尤其要讲究营销管理策略,在发展已有经销商区域的新经销商时,最好不要引起经销商的反感,所以在动作之前,礼品企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制,以免影响大局。