本次大会是京润珍珠KA渠道首次全国经销商代表大会,奥地利水晶

多渠道战略,在杨浦区五角场万达广场外的展台,三是水晶的镜片硬度高

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为加快KA渠道市场发展,进一步强化珍珠产品的渠道细分和布局完整,京润珍珠将于12月19日在海南召开“京润珍珠KA渠道全国经销商代表大会”。

一个宣称拥有“水晶王国”奥地利血统的水晶,却在购物广场外摆摊卖几十元;一个号称以高品质材质和精湛切割的欧洲著名品牌,却在互联网上找不到英文信息。

专家称,佩戴天然水晶的好处一是水晶眼镜透明度高,观察事物清晰可见,尤其是水晶老花镜,看书的清晰度,远比玻璃老花镜清晰度高,这和二者的成分及内部结构不同有关;二是水晶眼镜戴着有凉爽感,醒目提神,即使在炎热的夏天眼睛也不会感到干涩疲劳,头脑清醒精神旺盛,这是因为水晶的导热性能比较好,其导热率为140—264,是玻璃导热率(12—33)的10—20倍,比塑料和树脂材料的导热率更高,所以戴普通玻璃镜片太阳镜,尤其是戴塑料镜片太阳镜会感到眼涨头痛,这和它们的导热率低、透明度差有关;三是水晶的镜片硬度高,长期使用也不易起毛,镜片始终保持平滑光亮和高透明度,而玻璃和塑料树脂的硬度都远远低于水晶,所以很容易起毛而模糊,长期使用容易影响眼睛的视力。

此次会议以企业实力展示、产品介绍和文化积淀为切入,与来自五湖四海的KA渠道经销商代表齐聚一堂共商崭新蓝图。

据调查发现,这个名为“慕斯梵”的水晶品牌是打着国外品牌幌子、以低价为诱饵的“假洋货”。

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KA渠道是2012年京润珍珠实行市场细分、推动“多渠道战略”计划拓展的全新渠道。同时,京润珍珠为KA渠道推出渠道专供的全新系列产品,以“白润无瑕尊享珍珠养颜之美”为产品核心的蔻润珍珠系列,服务于全国KA市场,为更多爱美人士传递珍珠的至纯至真至美。该系列产品一经上市,便获得市场诸多好评。目前,蔻润珍珠系列产品已进入全国近30个城市,发展势头迅猛。

奥地利水晶“白菜价”?

京润珍珠作为中国珍珠产业领导者,以专业化珍珠产品服务大众已有18年。为更好实现京润珍珠“大珍珠战略”计划,使更多珍珠产品服务于大众流通消费领域;京润珍珠通过多年市场调查及分析,将现有营销渠道进行细分,针对性增设KA、药线等渠道,并凭借自身的优势,为各大渠道专营专供各式珍珠产品。

“纯正奥地利水晶,120块!”在杨浦区五角场万达广场外的展台,营业员小刘站在柜台里,举着手中的一条项链,向一位头发花白的老太太介绍。展台前聚满了顾客,老太太还没来得及详细询问,就已经被拥挤的人群挤开。

本次大会是京润珍珠KA渠道首次全国经销商代表大会。为加强合作代理商对京润珍珠企业及品牌的多方面了解,建立更多有效沟通桥梁,本次大会特地安排了一系列充实而生动的会务活动,力求从企业实力、产品品质及文化底蕴等多方面展示出京润珍珠的专业与内涵。

这个名为“慕斯梵”的水晶品牌,已经在此举办了将近一个月的促销答谢会,主要售卖水晶项链。销售总监张女士称,目前其销售火爆,仅上海的两个店铺,两周的销售额就已达40万元。

在慕斯梵的展台,背景板在显著位置标注“奥地利”字样。销售员小刘强调,“慕斯梵”是“奥地利血统”,原价均为千元上下。现在1折优惠,折后价从60元到180元不等。

因为低价,慕斯梵销售火爆。“管它是真是假,便宜就好了”,复旦大学的小王一口气买了3条项链。在大众点评网上,这家临时搭建的店铺也获得诸多好评。但不少顾客也在质疑,“100多块就能买到奥地利水晶?”一位中年顾客捧着项链端详半天,最终还是离开柜台。

“我们的是人造水晶,但奥地利水晶一般都是人造的。”销售员小刘坦言。

真正的奥地利水晶品牌施华洛世奇的工作人员说,因为技术水平的限制,目前市面上的中低端水晶多数为人造水晶。他表示,因为切割工艺的不同,纯正的奥地利水晶一般价格昂贵。

网上找不到英文信息

在慕斯梵的官网上,写着“MSVAN产品来自于世界著名的水晶王国奥地利,是欧洲著名水晶品牌,全部采用世界顶尖、璀璨晶莹奥地利水晶,其高品质的水晶材料和精湛的切割工艺闻名世界,是欧洲仅有的著名水晶品牌之一”。

据商家称,上海直得实业有限公司是奥地利慕斯梵集团的国内代理商,于去年成立。负责人李军表示,慕斯梵已经“在奥地利很多年了,刚刚进入中国市场”。但是李军却说不出慕斯梵成立年份和具体产地,李军语焉不详,甚至拿不出奥方的商标授权书。

在国家工商行政管理总局商标局的官方网站查询得知,“慕斯梵”品牌在中国的申请时间为2011年11月9日,申请人为上海直得实业有限公司。而据律师介绍,按照惯例,国际一线品牌在中国的商标注册,申请人一般为外国权利人。

慕斯梵在其官网宣称“在奥地利、意大利、西班牙、法国、澳大利亚、香港、台湾等50多个国家和地区代理销售”。但在谷歌上搜索,除了中文网页,几乎没有“MSVAN”的相关信息。